刘强东微博公开叫板苏宁、国美，掀起了电商和传统家电零售的“价格大战”。8月14日，刘强东发布微博：“从明天上午9点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上、线下便宜！并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！买大家电的人，不关注京东必吃亏”。短短两天时间，这条微博被转发和评论的次数都超过了20万次，由此引发了家电的三国大战，即京东，苏宁和国美。　　

　　8月15日，刘强东更加劲爆的微博横空出世：“京东大家电三年内零毛利，如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退!从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁便宜10%”、“全国招聘价格情报员5000名，派驻美苏店面，现场比价，如果价格不低10%，立刻现场发券，确保便宜10%，月薪不低于3000”••••••另，据刘强东今天微博上的消息，还真有消费者在国美拍照进行比价时，国美员工报警抓人，真有点吓人。　　

　　可是，降价的实际效果并不像炒作的那么厉害。　　

　　因此，与其说这是“家电三国杀”，还不如说是一场微博、媒体、舆论的传播盛宴，或者可以看作是电商和传统零售的一次“宣战”更合适，因为媒体、舆论在其中扮演的角色比价格战的实际效果更“热闹”。

　　不赚钱？恐怕不是这样。那么，京东意欲何为呢？我们可以来做一个简单分析。　　

　　首先，京东大家电只占到其所有品类的1%左右（刘强东微博上的数据），就算不赚钱也对其影响不大。当然，商家不可能做生意不赚钱，这是常识，京东这么做，无非是在向传统的家电零售业挑战，树立行业地位和形象，从大趋势而言，这也是必经的道路。　　

　　其次，这种价格竞争，其本质是一种宣传，炒作的成分居多。电商是要有流量的，需要消费群，硬广的效果越来越差，而吵架、打群架的方式，是推广的最经济的手段。之前，周鸿祎的360要上市、360特供机要上市，都走的这条道路，效果也相当好——360顺利在美国上市；360特供机供不应求。难怪马化腾和雷军那么不爽，引发微博口水战。　　

　　再次，京东当然不仅仅是宣传一下、炒作一下，绝对不会这么简单。京东的战略是全品类，打造一个巨大的交易平台，而这个平台形成最佳的模式就是价格战，以价格战来提升平台的影响力和客户流量，最终当然希望自己在未来线上销售抢得先手，挤垮现有的传统零售商。　　

另外，很多媒体拿这件事情进行横向比较，说房地产商也可以学学京东，汽车厂商也可以学学京东。刘强东的微博上还有一些吐槽的人给他留言，也确实有点娱乐精神；而刘强东也很配合这种吐槽，说已经@潘石屹和任志强了。　　

我觉得，这跟房地产、汽车行业没什么可比性，团购房子，网上买车也不是新鲜事物了，以前就有，但为什么不能形成气候呢，我想这跟房地产的土地供应和开发模式有关，毕竟不是完全市场化的；汽车也不是每个人的必需品，至少在中国的当前状况下是如此，而家电是完全竞争的市场，也是人们的必需品，人们对其价格的微小变动非常关注，因此，才会影响巨大。　　

有人说，京东的电商模式非常厉害，已经要取代传统的家电零售卖场了，还举例说以前的家电批发商，专卖店就是被家电大卖场挤垮的。但我们还是可以看到格力的专卖店可以活的很好。以前传统的家电批发商、专卖店被慢慢取代，跟现在的电商模式也不同，卖场模式，是抢占终端和渠道资源，可以在不可复制的终端和渠道资源上挤掉传统批发商、专卖店，而电商模式很难做到这点，这就是最大的区别。退一步说，即便是大卖场慢慢取代传统家电批发商，那也是要经过很多年，趋势也仅仅是一种“趋势”而已。　　 　　

现在，低价的京东来势汹汹，大家对电商模式的“低成本”似乎是印象最深刻。可是我们仅仅看到了表面，京东自成立以来，就没有盈利。他们常说的不用开店，降低了成本绝对只是表象，这些钱不用在店面，难道就不用花在线下的推广和降价？每年烧掉那么多钱，这种盈利模式的未来在哪里？

淘宝也亏损了7年，但淘宝带给中国消费者的除了低价之外（低价也并非完全好事），还有支付的“革命”，当然，也有天猫的管理费、推广费的负担。但至少，这是除了低价之外还有其他的盈利方式，京东，现在干的这个事情，除了要打垮国美、苏宁外，还真看不出带给了市场和京东自身什么有价值的东西。　　 　　

说到刘强东的低价观念，还得细说一下这个事情。从营销的角度而言，确实，价格手段非常有效，连科特勒都说，没有降价一分钱抵消不了的品牌优势。但如果一切的竞争手段只剩下价格的时候，而且，竞争还要持续一段时间或者很长时间的时候，这种低价的价格策略，对市场是有害的，也会对消费者利益形成损害。为什么？不挣钱，怎么能给消费者提供优质的产品，没有持续的投入，有怎么能开发更好的产品满足消费者的需求？道理就这么简单。　　 　　

我总觉得，现在的电商，除了价格战之外，实在找不出好的办法来竞争了，这个价格战的理由基本就是：电商成本低。实际上，电商的成本一点也不低，每年的推广费用上亿，比起传统的零售企业，又低在哪里，从销售和营销的角度而言，还没有传统零售企业直接和有效。　　 　　

刘强东的逻辑也许是，既然电商是一种趋势，那么，我就提前发动攻势，抢占先机，建立强大的平台和影响力；通过价格战，让传统企业吃不消，毕竟电商烧钱、不赚钱已经是行业的普遍规律了，投资人也愿意（当然是短期的2-3年）。这点，连潘石屹都在微博上感叹：电商的投资人怎么那么好，让京东越卖便宜越好，而SOHO投资人则要越卖贵越好••••••相反，传统家电零售业投资人是绝对不允许不赚钱销售的行为的。这也许就是最大的区别，也是刘强东等最牛气的地方。　　 　　

我认为，也许，短期之内这种方式是有效果的，但长期没有可持续性的。对于投资人肯定希望有回报，而不是一直烧钱，尽管他们只剩下钱了。如果想通过降价消灭对手的方式来获得市场份额，电商模式不适用，如果想用该方法将现有竞争对手排挤出去，再提价销售则是更加不现实的方案。因为，传统的零售商或许死了，但新的竞争对手又会进来，只要这个市场有利可图。　　 　　

电商如果还是走不出低价的怪圈，仅想靠低价来击溃对手赢取未来的市场，一家独大之后，抢占未来的家电的电商市场先机，恐怕，京东的如意算盘会落空了！