早上八点，华传锐已经张罗好他小小的店面，一眼望去是整齐排列的摩托车，他和周围的店铺老板其实没有什么区别，只是他和他现在经营的这个品牌有着长达16年的缘分。

“成功的背后，都需要实实在在的付出”

2004年，华先生开始接触豪进品牌，因为当时豪进摩托车是广东板块后起之秀的领军代表，他看准了这个品牌的发展，于是开始做起了豪进品牌的经销商。起初豪进品牌在上犹县这个小地方鲜为人知，华先生花了两年多的时间，给所在的地方做品牌宣传。期间也有别的品牌高薪聘请他去当管理者，但他一门心思扑在了豪进上。他经常骑着公司给他配备的车去乡下宣传，这一跑，就是两年多。

生活总不会亏待努力上进的人，华先生的宣传成功打开了这个以人情至上的小地方市场。最开始的突破口是一位茶农，华先生真诚的宣传态度成功获得了他的信任，购买了一辆豪进摩托车。茶农在使用了豪进摩托车之后觉得各方面都还不错，于是开始向自己的村民推荐。在这之后，茶农为华先生带来了不少客户，目前茶农所在的村子，百分之八十的人都在使用豪进摩托车，而华先生也和茶农成为了朋友，经常会发朋友圈帮忙宣传茶农的茶叶。

“品质交给品牌，售后交给我”

华先生从不怕麻烦，他总是先想用户未想到之事，凡是在他这里购车的，他都会免费提供贴心的售后服务。有时候车子的链条太长，他会主动帮忙搞好；有时候用户用摩托车装货，他会主动帮忙加装一个货架；车子有什么小毛病也会第一时间帮忙修好。华先生时刻秉承用户至上的原则，把自己的服务做到极致，正因为如此，他才赢得了用户的信任。

华先生觉得自己能够成功经营好他的事业，关键在于他的售后服务。让他最有成就感的一件事，是一个家族都在他这里买了摩托车，因为第一个人购买了豪进摩托车，使用过后觉得品质不错，加上他细致的服务，所以第一个客户向自己的亲人推荐来他这里买车，因此他做成了一个家族的生意。“售后服务好”成为了华先生的一张名片，很多顾客冲他的这张名片成为了豪进的老用户，在他这里换了好几辆新车。

“我当时好像着了魔一样，在最高峰的时候放弃了一切”

2011年是华先生做豪进摩托车的高光时刻，当时一整年几乎没有淡季，就连自家在乔迁之日，也有客户上门来看车，可偏偏在这个时候，华先生选择了放弃现有的红利事业，去广西重新开始。

谈及为什么要放弃这么好的一块蛋糕时，华先生话语中全是后悔和惋惜，他说自己当时也跟着了魔一样，在最高峰的时候放弃了一切，也许行业也有七年之痒，从2004年开始接触豪进品牌，一直到2011年，华先生销售豪进品牌七年，逐渐失去对摩托车行业原有的热情。出于一种欲望，一种想去外面看看的欲望，所以放弃了火热的生意。华先生现在回想起来也觉得当时自己不够理智，舍弃了自己辛苦打拼下来的市场。

“重新出发并没有那么容易”

2016年，华先生在广西漂泊了几年后，逐渐知道了他到底自己想要的是什么，四年里他始终没有放下过豪进这个品牌。于是借着孩子需要回来读书的契机，重新回到了他事业的起点。

鼎盛的时候离开，回来却发现，自己曾经付出极大心血经营下来的品牌，已被败得一塌糊涂。当初因为不舍得将自己苦心经营的店面拱手让人，便转手给了自己的徒弟。在他离开的四年里，摩托车行业萎缩，进入低潮期，同行之间竞争激烈，各品牌的摩托车销售量也整体下滑。但小地方对摩托车仍有很大的需求，可是徒弟却没有好好去经营，售后服务态度极差，嫌麻烦不愿去进最新版的摩托车，新用户无法购买到心仪的款式，转身选择了别的品牌，老用户得不到应有的售后保障，放弃二次购买。就这样，豪进在上犹县的口碑逐渐下降，华先生曾经打拼下的四个销售点，也纷纷走向关闭的结局。

“破镜不能重圆，但事业可以重建”

曾经销售豪进做到辉煌，如今毁在别人手上，怎么也不甘心。华先生另外租了一个店面，重新开始经营豪进摩托车。但生意并不是那么好做，豪进品牌在这几年几乎退出了上犹县这个地方。随着经济的发展，人们的交通工具发生了很大的改变，摩托车并不是大家首选的代步工具，所以销路十分有限，华先生心里也没有多少信心能东山再起。

让他重新燃起希望的时刻，是来自于一对父子。新开业前一天中午，华先生整理好店内摆设后暂时将店门关了回家吃饭，回来发现一对父子蹲在店外等了很久，华先生看到后赶紧招呼父子到店里，细心为他们讲解之后，做成了第一单生意。对华先生来讲，这单生意的成交让他看到了希望，用成就感来形容他当时的心情远远不足。

在这之后，华先生也积极联系以前的顾客，为他们提供免费的售后服务，慢慢地，他把丢失的口碑又一点一点地挣回来了，他的生意也逐渐回笼。目前他对销售豪进摩托车有着极大的信心，今年因为疫情的原因，各行各业生意都比较惨淡，但他的摩托车却在今年卖得最好，他看到了方向，也燃起了希望。

品牌与经销商之间有着千丝万缕的联系，经销商是接触用户的第一人，他们也是品牌的代言人。好品质是品牌吸引客户的前提，好的售后服务是留住用户的关键。

“好车为你造”不局限于为用户打造好车，更多的是为用户带来品质与服务的双重体验。往后豪进将继续努力，以更好的面貌出现在用户面前！