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失败并不可怕,怕的是你输给自己

时间:2016/6/1 16:50:20 文章来源: 中国产经新闻网 作者:齐庆华 浏览:

    每个人的成长都不是一帆风顺的,总会经历各种各样的挫折才可以真正地成长,人生道路是如此,创业也一样。
    面对当前中国经济下行的压力,很多行业面临竞争激烈、产能过剩等问题。于是,“大众创业、万众创新”的口号似乎在一夜之间成为了新一代年轻人们命运变革的“法宝”,再加上社会中对许多年轻创业者的成功案例的报道,仿佛只要创业,就可以当老板,就可以达到人生的巅峰。
    事实上,多数大学生们都是怀抱着一种对美好未来的渴望,投入到创业中来,但现实的洪流却常常无情地把他们摧垮,本文主人公——小吴的创业路就是如此。
    1987年出生的吴德鹏,在山西老家也算得上是“天之骄子”,家境好、情商高、学历高、人长得还帅……似乎所有男人的优点都庇佑着他。留美第一年春节,小吴带着他在国外的知识和见识与老家同学们高谈阔论,在与同学们的寒暄下,小吴萌生了创业的念头,想利用自己留美的经验回国“捞金”。
    三年前的夏天,在家庭财力的支柱下,父亲给予小吴20万的资金助力他创业。小吴在家乡很快召集起了自己在县里发展的发小们组建起了团队。有了资金和团队,小吴在暑期便启动了自己的创业项目--休闲冷饮吧,而且连开三家,覆盖了县城的三大人口聚集区,蓄意实施垄断。
    “当时县里没有一家像样的快餐店,更别提能够拥有WIFI、独立卡座、包厢的休闲冷饮吧了。”小吴回忆道,三家店是在同一时间开业的,为了提高知名度,当时投资了近万元的产品成本供人们来店里体验;为了提高关注度,还专程在北京花重金聘用了6位懂中文的“金发美女”服务员前来助阵,再加上当地的杂志、电视台等媒体的宣传费用,整个开业当天就支出近4万元,相当于两家店一个月的租金。
    就这样,活动持续了近一个月,来店里的人不少,但参加优惠办卡的消费者却不多。果不其然,小吴的冷饮吧在经历“红火”的一个月后,随着活动结束、价格逐渐透明化,前来光顾的消费者逐渐减少。
    “当时觉得最重要的原因是县里的消费水平低,在价格和服务之间,消费者们更倾向于接受廉价的产品,冷饮吧走高端路线比较吃力。”小吴有些无奈。
    在意识到营销方案出现问题之后,小吴和他的团队利用一周的时间对方案进行修整,放弃了之前的包厢按时收费的计划,决定采取免费提供休闲空间,产品价格微上调的方案来减轻店面租金压力。同时,小吴继续加大宣传力度,聘用县里著名歌舞团为三个店进行宣传和造势。
    但好景不长,在新方案实施三个月后,除了火车站附近的门店能够勉强运营外,其余两个店最终仍处于全面亏损状态。装修是最高档的、店面卫生是最干净的、服务员是最漂亮的、老板也是很有钱的,但是,无人消费,无利可图。这样的情况是小吴始料未及的,也是他难以接受的。
    转眼间,小吴的冷饮吧开了近一年,除了假期回来参与经营外,其余都是依靠自己的小团队帮忙照顾和打理。由于冷饮店的生意不好,小吴的创业团队从之前的8个人减少到3人,大家也失去了开业时的激情,管理跟不上,同学之间的关系因此而逐渐僵化,冷饮吧的整体情况进一步恶化。“当时我的父亲总与我谈一些比较正能量的话题,每当说到失败在商圈内是很正常的时候,我都有种说不出的难受味儿”,小吴对记者说。
    父亲的一番安慰并没有得到小吴的“怜悯”,让大家诧异的是,小吴突然选择了休学,打算全身心投入自己的冷饮吧,这让他的父亲有些难以接受。在父亲看来,为了一个看似没有前途的项目放弃学业,这无论是从哪个方面都说不过去。
    “选择休学创业,也并非是无奈之举,全身心地投入到自己的项目中才有可能成功,休学创业在国外很正常。”小吴表示,在美国,多种多样的“创业计划”竞赛项目非常引人注目,大学生在学界、企业界名流的指导之下迅速成长,对项目进行模拟预算和评估。拿到相关资格证之后,休学创业是很正常的事情,而类似这样的环境在美国已经有30余年的历史。
     小吴之所以选择休学回国创业,并不仅仅是单纯的自尊心指引他。这次他是带着自己的决心回归,是肩负着梦想和责任回到冷饮吧。“我失败的第一步,就是没有对家乡的市场做系统的调查。”小吴对记者说。
    在休闲冷饮吧运营的第二年,小吴先是撤掉了两个亏损严重的店面,清退了部分进口设备,并且辞退了全部“金发”服务员,重新招聘了两名本地服务员从而减少运营成本。产品方面,小吴更换了之前消费者们并不青睐的高端冷饮,产品成本及价格也相比之前降低了一半。“我失败的第二步,就是在创业初期,项目规模太大。”小吴指出。
    在团队方面,他也将之前的两位打算“混口粮”的经理辞退。在创业初期,由于大家在饭桌上的一时兴起,小吴只是看着大家的满腔热血,便萌生出创业的念头,但对团队管理者的个人品行、经营能力、专业知识都没有进行详实地了解,最终导致朋友关系紧张,项目失败。“合作伙伴选择不当,这是我失败的第三个原因。”小吴进一步指出。
    对于休闲冷饮店这个项目,小吴虽然失败过,但他并没有因此而放弃。在国外,小吴多次参与学习餐饮业的创业竞赛项目,拿国外和国内市场做对比,用国内一线城市和二线城市做比较,针对冷餐饮这个区域尝试了多种环境作业,目前这方面的理论知识已经熟烂于心。但他不会因此而疏忽调研和分析,国内县级区域的管理和运营仍需继续学习和调研。“我失败的关键一步,就是忽视投资回报,投资陌生行业。”小吴坦言。
    三年过去了,目前小吴的冷饮店规模已经扩张到两个店,而且还注册了自己的商标,有了自己的品牌,盈利额度每年可以达到近20万。虽然在县里算不上是什么大公司,但他却成了员工眼中名副其实的吴老板。谈及失败的经验,小吴笑了笑,“我和大家一样都是正常人,面对失败都会沮丧,甚至懊恼。不过失败并不可怕,怕的是你输给自己。”

编辑:laoge
关键字:市场 团队 营销方案 创业
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