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[探讨篇]摩托车的互联网时代

锐圆 时间:2012/7/9 13:05:53 · 阅读

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我以前做摩托车杂志时候,经常给工厂广告部的讲一个道理:在罗布泊扔一颗原子弹,不如在南京路扔一颗手榴弹——必须声明,这只是打比方,我本人没有任何暴力倾向——也就是传播必须定向、定位、定人群,否则就是资源浪费。

在九十年代摩托车最火的时候,金城、轻骑、新大洲都上过央视《新闻联播》后的标版位置,那时摩托车是主流消费,在央视打广告有效果。

后来不行了,一是摩托车企业没钱了,二是在这个时间段打广告,只能是抛媚眼给瞎子看,白浪费表情。给专业杂志打广告,也许仍然是有效的传播路径,但是多数杂志仅止于传播到经销商层面,能传播到用户层面的杂志,在中国目前还屈指可数,因为受制于印刷发行成本。

现在,不论是在城市写字楼打工的小白,还是在农村晃悠的二虎,他们获取摩托车资讯的手段都一样,那就是上网。差别也许就是小白用自己的笔记本,二虎到村头的网吧。

网络的信息量大,不要说整个网络上的摩托车信息量,就是开办不久的牛摩网,我个人的感受是,牛摩网的信息不仅越来越大,因为它是累积的,而且是用数据库方式管理的,任何时候都方便检索和查阅,随着时间的推移,中国包括国外摩托车的每个品牌,每款产品,都会在牛摩网形成档案资讯库,方便网友随时查阅。但是要找某期杂志上的某篇文章,那就不那么方便了。现在纸媒的趋势是,把报纸做成杂志,把杂志做成书,做精做深是王道。要比信息量大,传播迅速,特别是低成本传播,纸媒和网络没法比。

不管是罗布泊还是南京路,过去都要媒体去发现,去寻找,去追赶,也就是我们要追着炸人家,现在网络不同,一方面你可以追着炸,但更多的情况,是网友追着让你炸。二虎想买摩托车了,他会到网上找。如果有熟悉的网站,他会直接输入域名,如果没有熟悉的网站,他会搜索,输入“XX摩托车”、“XX摩托车怎么样?”“摩托车品牌大全”……,搜索引掣会信息量大、权重高的网站推荐给二虎,远的不说,近十年来,除了各家摩托车企业的官网,出现了不少摩托车专业网站,二虎在很短时间内就能找到自己喜欢的品牌和喜欢的车型,当然还要合适的价格。

顺便广告一下,牛摩网推出了目前国内最方便的摩托车筛选方法,https://www.newmotor.com.cn/sale/ 可以根据“品牌”、“车型”、“价位”、“排量”等条件筛选摩托车,目前数据库中有1500款主流车型,其中有300多款有参考价格,这个价格和其他一些网站上的“钓鱼价”(标一两千元引诱顾客)不一样,全是全国市场采集而来,和实际成交价的误差较小,确实具有参考效果。

所以我们呼吁企业公布零售指导价,这样方便每天成千上万的顾客能搜到你。

编辑:锐圆

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