经销商的尴尬在于经销商本身没有产品，没有掌控力，卖着别人的东西，数着别人的钱，自己还要在中间受累、受气、受排挤，中间出个问题还要承担背锅的责任。赚点钱，还要背各种锅，受各种委屈。

今天就盘点一下，经销商这些年背过的锅，受过的委屈：

1、涨价，钱都是经销商赚去了

   厂家涨价赚钱，经销商贴钱背黑锅。

   厂家涨价动动嘴皮，经销商涨价跑断腿，磨破嘴，结果涨价的一半要自己背。

涨价最后获利的都是上游厂家，但是终端客户怪的都是经销商，一不小心最后甚至闹掰。99%的经销商都经历过涨价的，剩下的1%是才入行不到三个月的。2017年各行业连续涨价超过4次，从纸价上涨，原材料上涨，环保严查，排放标准切换等各种理由都成为厂家涨价的原因。

每次涨价，一张通知搞定，剩下的全部交给经销商处理。钱归厂家，锅给经销商。

2、替市场背黑锅

厂家责怪你不努力，销量上不去；终端责问你代理的什么产品，卖不出去；业务员责怪你，产品推不了，乱接什么……

3、窜货其实是压量惹的祸，却是经销商背黑锅

4、低价竞争——又是经销商背黑锅

你说品质，他们说品牌；你说品牌，他们说价格；你说价格，他们说利润；你说利润，他们谈感情；……说来说去就是一句话：你的东西价格太贵，卖不出去，赚不到钱。我们这儿能接受的只有低价儿。

厂家也振振有词，薄利多销，哪儿哪儿执行这个价卖的好，说什么就是什么，各种概念一拽，政策一说……你还能说什么。关键在于不是一个厂家说，每一个厂家基本都是一样。

低价非我错，但是这个锅却一直属于我。

5、不干事儿，赚差价

  除了送送货，还能做什么，为什么还赚那么多？

  差价什么的全都经销商赚的，凭什么？……

 什么事儿都没干？这个锅背的真的太冤。大热天的卸货装货，盘算好终端库存，解决终端棘手问题……产品能够进入那么多终端，是谁在跑？产品销量能上去，是谁在努力？

半夜还在卸货，清晨开始送货，各个乡镇马不停蹄的上门。每年忙碌在各乡镇搞活动，做促销；每天无法按时吃饭，无法按时睡觉，无法按时上下班，无法左右自己的生活……

在背后做了多少事，从不被认可；在背后受了多少苦，从不被知晓……

这就是经销商，这就是经销商的生活！作为经销商的你都曾经受过哪些委屈，哪些误解，背过哪些锅，一起说出来吧！