“单纯的创意，如利刃般割手”！这是“营销鬼才”叶茂中的名言。在广告业，这哥们习惯依靠一个穿透力十足的创意，并将其经年累月地付诸实施。

而如果中国的摩托车企业，合并成“中国摩托车有限公司”，那么钱江当市场部长看起来顺理成章。跟叶茂中一样，钱江也擅长于提炼犀利的创意，并且将其执行到极致。不夸张的说，钱江的策划能力，是推动其企业发展甚至行业发展的一个极重要因素。无巧不巧，叶茂中在2007年也给钱江做过广告策划。

自创立以来，几乎在每个十年里，钱江都有让人印象深刻地策划和创意。上世纪90年代，各品牌纷纷敞开卖的背景下，钱江率先建立了区域代理制，从而最大程度地保护了商家的热情和利益，钱江也借此冲到了年销百万台的高峰，之后，区域代理制几乎成为了市场准则。2000年后，钱江制造了“耐磨”、“放机油”等概念，通过电视广告高空轰炸加地面大规模试骑试驾，在中国农村地区几乎家喻户晓。近年来，钱江通过打造“贝纳利”等概念，则已经成为中国摩托车企业的海外收购和运作奠定了一个标准模板。

静极而思动，到了2014年12月，钱江拿出了“感恩30年冬季大奉送”活动。全国所有购车用户，按十人分组，每人报一个幸运数字，十人数字累加后，根据个位数确定谁能获得本组金奖，最高者赠送现金1000元。此外，针对所有用户钱江每天还有免单大奖1名，返还该用户购车款最高4999元。重庆万州就有一位用户，连中两元，抽中了金奖和免单奖，共获得5999元现金。

重庆万州用户连中两元，获得了5999元现金的大奖。

组团抽奖这种活动形式虽然有先例，很多区域经销商都做过。但钱江的厉害之处在于，将这样的活动推广到了全国，数千个网点一起联动，这从侧面展示了钱江的组织动员能力。同时，报幸运数字抽奖的方式，也最大程度地让用户感到参与感和公正性。此外，钱江市场部门坚持每天都对活动进行跟踪报道，体现了钱江的协同作战能力。

虽然“全国大抽奖”，在高度和效果上，可能不如“区域代理制”和“耐磨”那么犀利。这主要是市场环境已经完善，摩托车用户也日趋成熟，厂家很难通过模式和卖点一招制胜。但如果把“全国大抽奖”视为钱江的一次尝试、以及一次学习。那么，这种活动的模式，或许将成为钱江阶段性促销的新常态。

一、钱江将学会如何管理新形势下的渠道

在低迷的市场下，各大品牌的经销商都纷纷从专营店变为兼营店，工厂的控制力在不断减弱，这已经成为各个大工厂的隐忧。而市场人员都知道，“旺季冲销量、淡季练内功”。旺季通过不断的促销活动来冲击销量，到了淡季则做招商、做培训、做管理结构调整。因此，在小编看来，钱江的这一次的全国大抽奖，表面看起来是为了销量，拦截即将到来的元旦、春节的旺季销售。但实质上，钱江可能是希望借助不断的活动来操练营销队伍、打通渠道管理、提振经销商士气，从而加强钱江对现有渠道体系的控制力。

二、钱江在学会如何适应互联网

钱江最近有两个重大举措：一是禁止经销商利用互联网跨区域销售和低价销售；二是利用互联网举行“全国大抽奖”。从前者来看，钱江似乎在抗拒互联网，从后者来看，钱江似乎又在拥抱互联网。一进一退之间，也表明了钱江还在尝试着学会如何利用互联网。毕竟，当互联网，尤其是以手机为代表的移动互联网，如潮水般改变人们生活，一味的抗拒显然是螳臂当车。钱江目前想做的，还是如何将现有渠道和互联网做一个更好的结合。通过这次活动，钱江实现了对旗下渠道体系的互联网的普及教育，下一步，小编认为钱江还将有后招。

三、钱江学会了如何应对价格战

上文我们说过的钱江的“耐磨”、“放机油”，是瞄准的当时消费者不爱保养的习惯。而现在，钱江也已经掌握住了消费新习惯，那就是抽奖和返现。这是一件有钱才能任性的事情，在合资品牌纷纷下调价格的背景下，钱江无法逃避，也必须拿出资源应战。“全国大抽奖”的原理也是降价，只不过变得更加隐性、也更具有刺激性和参与性。这将跟一战中著名的“凡尔登绞肉机”之役一样，各方都在拼消耗拼实力，谁先玩不起，谁就先出局。而根据消息，在钱江之后，已经有多个工厂也在酝酿类似的活动，相信这个冬季，行业将变得残酷而精彩。