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透支自己生命的经销商

时间:2016/12/21 14:16:19 文章来源: 个人博客 作者:潘文富 浏览:
    既然大家都在说,那笔者我也就此说说,先明确一点最根本的问题,我们这做生意,究竟图的是什么?

     当然,我们最终不是要变成一个赚钱机器,玉皇大帝让我们出现在这个世界上,是来享受生活的,赚钱是过程,最终为了提升自己的生活质量,更好的享受生活。那么这生活质量分为物质生活和精神生活两个方面,物质生活简单,吃穿度用,老板们早就实现了;而精神生活质量就不好说了,压力大、睡眠不足、疲倦、焦虑、烦躁、紧张、乃至轻度的抑郁症(神经病),在经销商老板群体里已经是常态,几百块一包的烟抽着没滋味,愁眉苦脸的开着百万名车,一个突如其来的电话就能毁了一天的好心情,夫妻之间、亲戚之间,也没几个看着顺眼的。总而言之,物质生活上去了,精神生活下来了。

     说到根子上就两句话:

    1,  绝大多数从经营起步的经销商,在公司规模已经发展到一定程度以后,还是停留在经营导向上,没有转入管理导向。

    2, 过多的沉浸在过去的经验和方法中,对当前内外部变化因素的主动研究不够,诸如人事管理思路脱节、客户管理思路脱节、产品组合思路脱节、所谓的经销商变革,往往都是被动的变革。

      当然了,老板当前面临的最大问题还不仅仅是精神生活质量差,还有很多实实在在的风险,例如:
    1、税务危机,一张十几年没换的营业执照就等于是一张巨额税款欠单,随时都有被要求强制兑现的可能,尤其是现在流行从厂家开始倒查经销商税务。
    2、 家庭生活,老板在夫妻关系乃至子女关系上投入不够,夫妻两口子各自出轨,婚变的概率高,子女养成废物,亲戚变成仇人。
    3、个人身体问题,长期的高压和焦虑状态,再加上没节制的应酬和烟酒,使得很多经销商老板都是一身病,甚至连去体检或是进行系统治疗的时间都没有,先拼命赚钱吧,以后都要留着养医生呢。
    4、被员工的各种举报,工商税务卫生防疫劳动局,我估计接下来这几年,9在这样的背景下,许多具备一定规模的经销商虽然还保持一定的发展速度,老板看起来也是歌照唱,舞照跳,但实质上来看,就是高速公路上跑破车,看起来跑的飞快,但车辆老化严重,存在结构性隐患,随时都有散架的可能。
    还不以为然吗?那我说三件事,经销商就当给自己做个体检吧:
    1、通过外部的独立盘点公司,把仓库里的所有货物彻底盘点一下,看看真实的库存与账面差多少,当然了,自己人不允许参与,提前也不能通知。
    2、清查所有的应收账款,看看那些欠条是不是都是真的,清查每张真实欠条的背后,是否有替代条件的,例如业务员自己带私货卖,把自己的货帐都结了,让公司的货款打欠条。
    3、核查所有的下游客户,看看这些客户是不是都是真实存在,每个真实存在的客户又有哪些历史遗留问题。
 
 
 

编辑:laoge

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关键字:经销商 管理 盘点
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