左起为徐玉琪、欧阳莹莹、商桐、徐诗韵和张渊哲。 受访者供图

纸胶带也用于其他装饰

纸胶带产品 

手账里使用 纸胶带装饰

你平时买的透明胶多少钱一卷?如果告诉你四个重大大二在读姐妹花生产的装饰性胶带一卷能卖二十多块呢?十天前，这个姐妹花团队获得了“重庆青年APP大赛”创意类一等奖。

这种日系文化衍生的带有装饰性的纸胶带，在国内“山寨”居多，原创品牌空缺，于是，姐妹花团队想设计出带有中国特色的产品，为此，还专门设计了一款APP“会贴”，用以配合吸纳设计师和精准用户。

时下流行概念都有了，几位95后小妹妹的创业项目会成功吗?

团队成员是同一个寝室的姐妹花，带头人叫商桐，是大姐大，外表看着比同龄人更干练。说到她们的项目，小伙伴争着爆料。大一时的商桐，除了上课吃饭，基本不离开寝室，宅着看动漫。不过这一看，倒还看出了个创业项目。

去年夏天，商桐与寝室姐妹去厦门旅游，她也学着像日本动漫、电影里的人记“手账”——类似日记——通过写字、手绘记录生活，还用贴纸、纸胶带作为装饰。“入坑”后的商桐，买了一堆纸胶带，动辄二十几元的卖价，让商桐想到了创业。

“在日本，手账几乎人手一本，装饰会用上纸胶带;此外，爱美的女生还会将它用作其他装饰。”同时，商桐还了解到，纸胶带在国内有成熟的外包生产体系，周期短、效益高、更新快、市场潜力大。于是，同为财务专业的学生，她拉上寝室姐妹，开始调查这个陌生的行业。

“国内市场被十几个国外品牌占据约八成，本土品牌很弱，但也有逆转的可能。进口产品价格稍贵，但最根本是图案元素单一。”调查至此，今年3月，商桐带着同寝室的欧阳莹莹、徐玉琪、徐诗韵合伙开了个工作室，取名苏轼诗句“人间有味是清欢”中的“清欢”二字。

国外国内品牌都缺原创品

“卧底”川美外卖群找设计师

做原创，首先就需要专业设计师。由于没有人脉，他们竟“卧底”川美的外卖群。

“先是找到川美附近的外卖小哥要了QQ群，混进去发布招聘信息，结果马上有人表示要加入，说对项目很感兴趣，不在乎给多少钱。”团队中负责人事工作的欧阳莹莹说，结果约定的期限到了，对方没交出一张画，直接影响了5月的样品生产计划。“心想只是设计样品，也就没签协议，结果截稿时对方反倒不高兴，说画图需要灵感，也不能随便给点钱就把他打发了。”吃了年轻的亏，现在欧阳莹莹在本校艺术学院找了两位设计师，另外在微博上找了三位专业设计师，都是签了约的。

“更难其实是生产。”团队市场部负责人徐玉琪说，当时她在网上找到几家生产厂家，但大部分要求3000卷起订，团队无法承受，最后以10元/个的价格与东莞某厂家合作生产600卷。“虽然贵了点，但他们帮日本品牌生产过，我们愿意花这钱。”徐玉琪说，团队将产品初期价格定位在20~23元之间。“未来同时采取线上线下两条销售渠道，但以线上为主，比如通过淘宝店以及微店的形式销售。线下则是在大学城周围的文具店、磁器口等本地旅游景点，以及西西弗等新概念书店和动漫展上进行销售。”

开发APP

获青年大赛一等奖

两个月，四个姑娘构思了一个与纸胶带项目相结合的APP“会贴”，最后获得了青年APP大赛创意类一等奖及三万元奖金。

“我们想通过APP解决设计图下载和打印，更重要的是，吸引专业设计师和爱好者。”商桐说，目前国内纸胶带属小众爱好，设计与销售依附于网络，所以画手缺乏制作实体贴纸的资金成本，一些好作品得不到展示。“在‘会贴’的上传板块中，画手可以上传自己的原创，爱好者付费下载，根据下载量形成排名，靠前的会被推荐在首页。”

“我们专门设计了社交模块，在这里，爱好者们可以分享自己的作品照片，如手账等。并且也能找到志同道合的朋友，交流手账的排版经验等。”商桐向记者表示，关于APP的盈利，会考虑从用户支付给画手的版费中抽取一定比例的提成，其次则是植入一些广告获取收入。

专家

APP对于初创者

只是看上去很美

“在细分市场建立自己APP的想法很美好，构思也可能很巧，但没有考虑到成本问题。”速途网副总编兼速途研究院执行院长丁道师说，如今制作APP最低只需要几千块，但获取用户、运营、技术等非常消耗财力，许多有钱的团队都失败在此，对初创者更是十分困难。他建议，初创者最好学会借势，多利用微信公众号等现有成熟平台，许多APP功能也是可以实现的，最好不要让APP太过消耗自己的精力。