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差异化营销的实用价值

时间:2015/10/10 14:34:04 · 阅读

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  近年手机市场的最热点莫过于音乐手机在短时间内真正成了大气候。近日,康佳通信公司总经理黄仲添旗帜鲜明地提出手机“新标配”概念。黄仲添指出,MP3和U盘功能将成为下半年娱乐手机的标准配置,康佳下半年推出的新品中,将有80%以上配备MP3功能。与此同时,黄仲添还非常看好超长待机功能的发展前景。

  黄仲添宣称:“将来的康佳手机,不具备MP3功能的不做,没有超长待机的也不做。”高举“实用主义”大旗,康佳在差异化营销的道路上,力推“MP3”和“超长待机”特色功能,将演出一场“生死时速”的市场大战。

  “实用主义”音乐流行原动力

  据权威市场研究机构分析,以及消费者抽样调查数据显示,自2004年国内市场推动影像手机开始,消费者单纯对摄像的追捧热情逐渐回落。近日,部分品牌百万像素手机跌落到1680元以下,市场增长趋缓。

  而与此趋势相对照,从整个五月旺季以及六月初的市场销售趋势来看,具有MP3配置的音响手机却大行其道,形成此消彼长的局面。

  黄仲添表示:“手机市场已经从产品导向型、技术导向型阶段,向市场导向型过渡,能否尽早把握手机已从炫耀性、功能性诉求购买向实用科技性、时尚生活性产品转型趋势,将成为国内手机市场下半年决战的关键。而这一点,也将有可能决定手机标准配置转向更为实用的MP3功能。”

  最新的手机使用状况调查数据也显示了对此趋势的支持。据了解,像素手机推出市场已经一年有余,手机摄像功能大多局限于拍照制作墙纸和屏保,实用性受像素限制很难得到延伸,月使用率10—15次的一般在5%,在5—10次的一般在30%,在5次以下的占60%以上,这一数据包含30万—130万像素配置手机;而MP3功能使用频率则明显要高得多,月使用频率在30次以上的占到63%左右。

  除了“实用主义”之外,康佳、索爱等企业更将MP3功能包装成“娱乐”和“时尚”来赚取新生代手机用户的眼球,成为“新标配”时代的市场推手。

  标配速度之争升级

  “依托康佳音频实验室的专业研究,康佳将推进音乐手机产品的系列化发展,进一步细分音乐手机市场。同时,康佳将在价格上更进一步贴近消费者,将MP3标配时代进行到底。”康佳通信副总经理刘凤喜看好MP3手机的市场前景,表示将在技术、产品、价格三方面展开切实行动,拉动康佳MP3音乐手机尽快突破百万销量。

  据刘凤喜介绍,在IPD集成化研发体系架构下,康佳新近成立的音频实验室将充分发挥其专业功能,进一步细分MP3音响手机消费人群,开发系列化MP3音乐手机产品。同时,音频实验室还将进一步研究超大铃声、电话会议的音频表现,为康佳手机深入挖掘新的特色功能。

  “不断推动特色功能成为标准配置,将使康佳手机在保持创新的同时逐渐形成独特的产品卖点和技术优势。”康佳通信总经理黄仲添表示,康佳下半年推出的新品中,将有80%以上配备MP3功能。

  据悉,在“标配”的动力支持下,康佳加大了产品普及的力度。日前,康佳宣布其MP3音乐手机主力机型M929大降20%,从1590元下调至1290元,率先发起MP3音响手机的价格大战,在业内引起极大震动。在高速增长的MP3新兴细分市场,康佳再次扮演起“普及先锋”的角色。

  市场人士分析:“在其他厂家还在把MP3功能视为豪华配置,用在中、高端产品上增加溢价能力的时候,康佳已经在技术、产品、价格上为MP3功能成为标配加足了马力。未来,一场‘标配’的速度之争,将在以康佳为代表的国产品牌和诺基亚、索爱为代表的外资品牌之间展开。”

编辑:laoge

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