看似“草根”的三轮摩托车行业，其实是一个人才辈出的行业，很多大学毕业本可进入梦寐以求的公务员行业的人，放弃了优厚待遇，步入这个行业，通过自己的打拼，找到了价值取向，成就了自己的一番事业。南宁市鑫源三轮摩托车经销商彭鑫先生，就是其中之一。

　　1995年，彭鑫受地方政府委培派遣，进入重庆西南农业大学经济贸易系学习。

　　1998年毕业后，本可回地方政府分配工作，但是，他最终还是放弃了委培后的包分配，步入到重庆一家民营三轮摩托车企业“打工”。

　　不过，也许是一生注定了要与“农”字结缘吧，农业大学毕业的他，还是与农业工作沾了边。

　　大家知道，三轮摩托车是广大农民群众最喜爱的交通运输工具，彭鑫毕业后第一个“打工”的单位——重庆文辉三轮摩托车有限公司，就是专门生产三轮摩托车的企业。1998年3月到这家企业后，1999年4月，就被工厂安排到南宁，负责南宁市场该厂三轮车的直销工作。由于他的出色工作，当年销售400多辆，使文辉三轮在南宁市场占得了一席之地。

　　2000年，鉴于工厂“直销费用高，意欲采用区域代理”模式之考虑，彭鑫毅然辞去在文辉厂的工作，要求在南宁市场担任文辉三轮代理商，得到工厂批准。
彭鑫说：“得知工厂要搞区域代理后，我想，我通过在这边一年的努力，有了自己的网络，对市场也有了一定的了解，面对工厂的决策，何不利用这些有利条件，通过这么好一个发展平台，从工厂脱离出来，担任工厂的区域代理，这对自己不也是一次最好的锻炼吗？”

　　不过，搞区域代理，对于刚在南宁市场搞了一年直销的彭鑫来说，资金上是有点力不从心的。没办法，彭鑫只好与几个朋友合伙，在2001年代理了文辉三轮摩托车在南宁的营销。

　　南宁三轮摩托车市场是一个比较成熟的市场，当时在南宁做三轮摩托车的商家并不多，产品的利润空间也比较大，在彭鑫与人合伙代理文辉三轮的2000年，经过几个人一年的共同努力，彭鑫挖得了他进入三轮摩托车行业的“第一桶金”。

　　然而好景不长，也就是在2001年底，认准了三轮摩托车在南宁市场发展商机的另外几个商家，一下子涌到了南宁安吉市场。随着市场竞争日渐激烈所带来的利润下滑，彭鑫的另外两个合伙人，盟生退意而撤出了股金。

　　彭鑫说：“好在我们在合伙经营的上一年赚了不少钱，而工厂看到我们在2000年这一年的销售业绩不错，因此在我资金出现缺口时，又给了我一定的扶持，让我在极度困难时实现了平稳过渡。”

　　在自己当老板的前几年，彭鑫先后做了好几个品牌，除了文辉外，还做了力帆、恒胜、锦宏、望江等。

　　2006年，彭鑫与鑫源携手，在所有做过的品牌中，他最看好的就是鑫源三轮，时值今日，其他几个品牌有的通过他已承包给其他人做了，唯有鑫源三轮，七年来已成为他的主推品牌，在彭鑫看来，他这七年与鑫源三轮的合作是很成功的。

　　彭鑫清楚，鑫源三轮摩托车是东方鑫源控股公司下属的一个品牌，而东方鑫源控股公司自1997年成立以来，经过十六年的发展，目前已形成了涉及两轮摩托车、三轮摩托车、汽车、通用机械、农业机械的研发、制造、营销服务，体育赛事产业经营为一体的经营业务体系。相继获得了中国驰名商标、国家级实验室、高新技术企业、重庆市民营企业50强、重庆市守合同重信用企业、重庆市级文明单位、重庆市国际电子商务示范企业等荣誉。

　　据彭鑫介绍，2012年，是他做鑫源三轮做得最好的一年，仅南宁销售点，鑫源三轮摩托车的销量就超过了1000多台。

　　彭鑫说：“鑫源三轮车公司对广西市场分得很细，属于我管理的市场不是很大，在我们南宁我主要是通过零售来销售的，零售的利润相对高一点，一辆零售的利润相当四辆批发的利润，所以近几年来我在南宁主要抓了零售的工作。我现在下面共有四个成熟网点，在南宁市场，鑫源三轮摩托车的销量，连续多年进入前三强。市场对鑫源三轮摩托车的总体评价，除了产品的质量有保证和车型款式比较丰富外，还有就是他们的价位比较合理，产品成本控制比较好，消费者和商家都容易接受。目前鑫源三轮在南宁的售后服务和广宣，都做得比较到位，在这边消费者的心中已树立了一定口碑。”

　　在南宁市场，彭鑫对于发展二级网点有自己的看法，他认为，一个区域代理商在拓展网络时，一定要首先保证二级网点的利润空间，一定要保证网点通过与代理商的坦诚合作中有钱可赚，有利可图。现在各品牌都将网络作为一个争夺重点，他们本来就有很多的选择，他们也要支撑自己公司的发展，员工的工资、店面的租金，这都是一些实际的问题，我们代理商都要对这些给予一定的考虑，如果你与他合作没有给他们留足一定利润空间，批给他们的价格太高，他们完全可以不与你合作。所以彭鑫在开拓网点时，总是开诚布公的将一切政策底线，明明白白的告诉他们。

　　彭鑫说：“令我们感到欣慰的是，鑫源三轮车公司张总他们，给我们的仳发价都是很透明的，工厂的透明让我对下面就有了一个底线，我也可以将工厂的底牌，工厂交给我是好多价，我要发给他们是好多价，我的合理利润是多少，我保证他们所得到的合理利润是多少，我都会清清楚楚与他们沟通。这种透明的合作关系，让经销商们做起来没有后顾之忧，坦诚真心的合作，我们双方都感到放心、省心。”

　　彭鑫一进入南宁涉足了三轮摩托车销售后，特别是他携手了鑫源三轮摩托车后，就下定了在南宁将三轮摩托车做到底的决心。为了在广西扎下根来，他与南宁一个壮族姑娘结了婚，俩人一起经营三轮摩托车业务。

　　说起妻子对自己事业的帮助，彭鑫如数家珍。他很庆幸自己找了个南宁的少数民族妹子。

　　他说：“我爱人是本地人，在当地有了很好的人缘关系，我好多用户就是通过妻子介绍来的亲支及亲友的亲友，少数民族的人很讲意气，只要寨子里面有一个人购了我们的车回去一讲，就会有好多人到我们这里来购车”。

　　彭鑫说：“我们外地人到南宁，好多本地的方言我们根本听不懂，交流起来是比较困难的，我妻子不仅懂壮族语言，还会南宁这边的白话，沟通起来很方便。在我们店，我与妻子有分工，一般我主外，她主内，由于她上进好学，现在她也掌握了很多的营销知识，熟悉了不少销售三轮摩托车的技巧，有时我们人手忙不过来，她也算得上一个精通业务的导购员，介绍起产品并不比我们差。我很感谢妻子，她既要相夫教子，又要协助我料理店里的事情，如果说几年来我在生意上小有成就的话，军功章里有一大半是属于她的。”

　　在彭鑫看来，三轮摩托车与两轮摩托车在售后服务上是不一样的。三轮车最大的问题是好多用户对三轮车驾驶不是很熟悉，车购回去后，难免在使用中出现问题，这些由于自己使用不当导致的故障，本来是不在厂家“三包”范围之内的。但是作为一个经销商，彭鑫他还是尽量设身外地的为消费者着想，尽量给消费者提供一定的服务，以保证消费者的根本利益。

　　彭鑫说：“遇到这样的问题，我总是耐心的对消费者说，你的这些问题厂家不属于三包保修范围，不过，作为经销商，我会尽最大可能从你们的利益出发，为你们着想。你们的车子出了问题后，为减轻你们车子移动的困难，我会上门到你们家里来，免费为你们提供服务，免费为你们提供相关的维修零部件，尽我最大的可能为大家排忧解难。”

　　对于中国三轮摩托车产业今后的发展前景，彭鑫充满自信和看好，在采访中他向笔者讲述了这样一件事情：

　　去年中秋节期间，一个用户在他店里购了一辆鑫源三轮摩托车，这个用户后来告诉彭老板，他用这辆车不到二十天时间，就挣了一万多块钱，车子的本钱就拿回了本钱。平时很少关注车辆购回去后消费者如何赚钱的他，听完这名用户的介绍后，根本就不相信。用户对他说，我说的是真话，后来一打听，这名用户是一个水果市场做转运生意的车主。水果市场每天有大量的水果通过大货车从外地运入市场，大货车来后，他就用三轮摩托车将从大货车卸下来的水果，转运到水果市场各个批发摊点的老板，就这样，二十来天就将车子的成本赚了回来。

　　彭鑫说：“后来我从很多用户的介绍中，也证实了这样一个事实，他们说一个三轮摩托车就是一个摊位，有的用户在购车前为了做点水果或小吃生意，一个月还得花几千元，租一个门面，每个月还得支付一定的水、电费，现在购了三轮摩托车就方便得多了，很多用户退掉了所租的门面，就用三轮车推着小吃、水果，进出各生活小区、街头巷尾，实在是便捷、实惠又好赚钱”。

　　彭鑫说：“现在我们有的商家，或没有做到一个理想的品牌，或自己一时对行业一些暂时困难所迷茫，或本来已做了一个给他带来了好效益的二线品牌，这山望着那山高，还想换一个名气更大的一线品牌来做，而放弃了多年合作的好品牌，这些人总认为外面的世界很精彩，其他的品牌更能赚钱，因此，一些人就淡出了摩托车行业或退出了原来做的品牌，而投身子到了其他行业，做起了其他品牌。

　　彭鑫下面有一个商家，本来前几年做的鑫源车，做得很不错，亦赚了不少钱，后来另一个一线品牌在网络拓展时，用一些暂时的优惠将他拉了过去。可是一做起那个品牌，他才发现那个品牌的产品，在商家加价上远不如鑫源代理商这么透明，合作双方都很愉快，而这个所谓的一线品牌，较其他同类产品的价格高出一截，产品销不动，结果收效甚微。后悔莫及的他，不得不找到彭鑫老板，说等做到今年年底后，明年还是回来，专门装饰一个鑫源三轮摩托车的专卖店，一心一意的将鑫源三轮好好的做起，再不见异思迁了。

　　彭鑫说：“其实不然，外面的世界并不都是象我们想象中的那样精彩，其它名气较大的品牌，亦并不是钱都那么好赚，我们最好还是在行业的选择上，做自己最熟悉的行业，在品牌选择上，只要这个品牌是一个值得你做的品牌，在合作中亦曾给你带来过好的效益的品牌，你就没有必要再去进入其他品牌了，一个人的精力和经济实力毕竟是有限的。我们宾阳有一个商家，在他开始进入时因为资金紧缺，鑫源给了他雪中送炭般的支持，因此，在多年的合作中，他与鑫源建立起了深厚的感情，由于他在当地将鑫源三轮做得很好，他本人在当地树立起了很好的口碑，在一些品牌的网络拓展中，好多品牌都向他伸出了橄榄枝，拉他入伙，并且给他开出了很大的优惠，但是他都没有心动。他坚定的表示，一定要专注于鑫源三轮摩托车的销售，不会去做其他品牌。”

　　笔者在采访中得知，与彭鑫一起在农学院的学友，有好多现在都成为了公务员，有的当了镇长，有的在政府机关当了科长、处长。

　　对于“较你的同学相比，你后不后悔进入摩托车行业”这个话题，彭鑫说：“我不后悔进入了三轮摩托车这个行业，我现在虽然没有惊天动地的业绩，但是我的日子过得十分的滋润与自信，亦很充实与淡定，因为我毕竟有了属于自己的事业，看着那么多通过我辛勤劳动而销出的三轮摩托车，行驶在广西南宁的广大农村城镇，我就充满了无限的成就感、自豪感！农业大学毕业、娶了一个农家妹子、与农民群众喜爱的农用工具打了十多年交道，看来这个农字情结，这一辈子是难以割舍了啊！”