荣成市三友实业有限责任公司刘大强总经理

初次见到记者，荣成市三友实业有限责任公司刘大强总经理，第一句话就是：你们牛摩网帮我们卖了四个蓝宝龙。刘总说的，是山东钱江联合牛摩网，在8月举行的蓝宝龙订货优惠活动。而没有正式开业，就能取得上佳的销售成果，也让刘总对钱江和贝纳利品牌充满了信心。

                 在店内，醒目地悬挂着上“上牛摩网，购钱江”的横幅。

作为山东荣成地区最大的综合型摩托车卖场，三友实业历史悠久、品牌众多。从今年开始，三友开始将卖场内最黄金的位置，按照贝纳利标准进行装修，销售钱江和贝纳利产品。在进一步的交谈中，我们了解到，作为海滨旅游城市，荣成居民经济收入普遍较高。在出行工具的选择上，呈现汽车和助力车两级分化的局面。助力车的销售，在三友的销量中，占据了很大的比例。

              尚未开业的贝纳利店面，汇聚了钱江和贝纳利的全系高端产品。

在这种局面下，为什么投入巨大的成本，经营贝纳利。刘总看中的，是贝纳利品牌的深厚内涵和高端的产品，以及代理商山东钱江出色的营销策划能力。此次贝纳利车友聚会活动，在山东钱江的大力推动下，借助地方政府的支持，最终落户荣成。而消息在当地传开后，就有十几个年轻消费者，到店里来寻找中意的产品。荣成的摩托车玩车文化，正在日趋形成。

             和普通销售店相比，贝纳利店面传递出更多的文化气息。

文化活动的魅力，不仅吸引了用户，也感染了经销商。刘总已经在计划，未来在荣成地区，打造专属于贝纳利的俱乐部文化。同时，经过一段时间的摸索，刘总对网络销售也有了经验。自从8月3号，他注册牛摩网经销商以来，他每天都要定期进行信息的发布和维护。目前，他的虚拟店内，已经有接近2000人浏览。每天，除了本地用户，还有许多外地的用户，都在打电话咨询购买摩托车的事情。

“很可惜，不敢发，不然就是窜货”，他如是说道。但是，网络的巨大威力，对这位久经沙场的老商家而言，已经留下了不可磨灭的印象。