【人物名片】

戴宏达

全国政协海外代表

福建师范大学闽南科技学院董事长

菲律宾东方企业有限公司总裁

文/本刊特约撰稿 一泓

在千岛之国的菲律宾，摩托车由于快速、价廉，成为打工阶层陆路交通的首选工具。

十几年前，菲律宾的摩托车市场，由几个外国公司垄断；而菲律宾国产摩托车寥寥无几，知名的品牌更是几乎没有。

如今，提起“motor star”这一菲律宾本土品牌，那是耳熟能详，家喻户晓。“motor star”的代言人，就是菲律宾著名的世界拳击冠军曼尼·巴乔。

曼尼·巴乔是一个传奇式的英雄，出身底层，以自己的实力，赢得超过十五个世界级冠军，赢得过世界拳击界的金腰带。每当他出征参战，菲律宾人不仅自掏腰包跟随观战，国内更是万人空巷，关注赛事。由曼尼·巴乔代言“motor star”，象征力量和速度，“motor star”也由此一投入市场就吸引了消费阶层的捧场。

今天的“motor star”后来居上，已经在菲律宾的摩托车市场拥有一席之地，覆盖几乎菲律宾所有的重要城市，其零售店连锁店达将近300家。创立“motor star”这一菲律宾本土摩托车品牌的，就是著名的菲华侨领、菲律宾东方有限公司总裁戴宏达先生。

起跑线上有心人

戴宏达祖籍福建南安。家中兄弟姐妹十人，他排行第六。父亲是当地著名的中医师。出生在书香家庭，戴宏达自幼聪慧好学。

与那个时代的年轻人单纯狂热的生存状况不同，因为“文革”而初中辍学的戴宏达，早早开始为帮补家计奔波。在那一个把经商当成罪过的年代里，戴宏达却没有埋没自己的经商才能，开始捣腾摄影，并以此谋生，帮补家用。他身无分文，从向别人借相机开始；慢慢有了积蓄后，就买了一台上海出产的海鸥相机。

为了学习摄影技术，他四处借有关摄影书籍材料，按图索骥；摸出门道后，自配显影粉，自设暗房洗相，掌握相片的放大、彩色技术。为了降低摄影成本，他向厦门的胶卷厂论斤购买廉价胶卷废料，取出其中可用的部分。他的摄影技术很快闻名一方，连县城办展都请他去准备摄影的部分。那时，他还不到二十岁。

1973年，戴宏达转道香港，赴菲投靠大哥。大哥在中国城开了一家小布店。戴宏达在布店帮忙了一段时间，感到布店的生意前景十分有限，却对大哥和人合作开摩托车零件店颇感兴趣。

于是，戴宏达与大哥合计另起炉灶，也开一家摩托车零件店。他租了一个地方，楼上办公，楼下店面零售摩托车零件。一有时间，戴宏达就与店员一起分类零件，借此熟悉摩托零件的名称和用途。短短两年时间，他对摩托车零件的各种性能和名称都已相当熟悉。

尽管戴宏达很用心经营，摩托车零件的生意仍然像温吞水一样，收入仅够维持开支。经过一番考察研究，戴先生发现自己的产品，从一开始就输在起跑线上。原来，当时摩托车零件市场已经被若干大公司控制，自己向这些垄断商家进货，被批发商赚了一手，因此产品的价格在市场上不具竞争力。

戴宏达很清楚，一定要找到第一手货源。否则，生意将难以发展。打定主意，他便前往当时摩托车零件进口的来源地——台湾。

到了台湾，戴宏达发现，一切都没有自己在马尼拉想像的那么简单。台湾的供应商与菲律宾的客户已经建立牢固的供求关系，而自己一个名不见经传、一脸稚气的年轻人，要想瓦解这种关系，简直是不可能。

从台湾头到台湾尾，不断吃闭门羹，不断被拒之门外，他仍然坚持不懈。最后，皇天不负有心人，他的诚意终于感动了一位供应商，对方答应供货给他。

找到可靠的供应商，戴宏达的摩托车零件生意得到了有力支持，事业发展开始步入快车道。除了台湾厂商，他还远道日本采购，代理日本知名产品。

就这样，他的公司立足菲律宾的摩托车零件业界，有了相当好的声誉。

“摩托星”冉冉升起

中国改革开放伊始，戴宏达敏锐觉察到中国巨大的商机，成为了最早把中国摩托车产品引入菲律宾的开拓者。

当时，一方面是中国摩托车市场方兴未艾，利润可观，厂家与海外合作的兴趣不大；二是菲律宾市场对中国品牌还不了解，还需要一个认识接受的过程。但是，戴宏达不言弃不放手，经过几年的探索与磨合，终于取得了中国最有实力的摩托车品牌“嘉陵”在菲律宾的代理权，并与该公司在生产技术上有了更广泛的合作，为其将来创立自己的品牌打下基础。

代理“嘉陵”摩托车，使戴宏达的商业规模有了质的飞跃：由原来单纯的零件销售，变成整车销售。

此时，为了进一步拓展摩托车事业版图，戴宏达开始有了自创品牌的想法。　　　　　“Motor Star”，中文名字“摩托星”，菲律宾的本土摩托车品牌由此应运而生。他购置土地，建立工业园区，建设了年组装十万辆以上的现代化摩托车装配线和检测线，使得“摩托星”产品的质量与市场占有率得到大幅提高，一举奠定了戴宏达在菲律宾摩托车业界的地位。

“摩托星”问世以后，以车型美观新颖、省油耐用、价格便宜，广受消费者青睐。加上戴宏达之前经营摩托车配件已有相当的规模，在售后服务上比其他摩托车品牌有着更大的优势。因此，“摩托星”一经问世，就显示出相当的竞争实力。

如何使自己的品牌更为深入人心，更为菲律宾人所接受？戴宏达着力加大品牌宣传。他不惜巨资聘请菲律宾著名的世界拳王曼尼·巴乔做产品代言人，利用巴乔的高人气，打出“摩托星”品牌。

事实证明，戴宏达这一营销战略是非常高明的。在与“摩托星”合作后，拳王巴乔在国际拳击比赛中连战连捷，创纪录地一举囊获7个拳王头衔，而“摩托星”品牌也随之扬名菲岛，成为菲律宾普罗大众最喜爱的摩托车品牌之一。

摩托星摩托车品牌的巨大成功，没有让戴宏达热昏头脑。凭借多年经验，他清醒认识到，如果没有建立自己的摩托车营销网络，仍然会受制于人。于是，戴先生又开始着手建立自己的销售网络，在全菲比较大的城镇都设有零售连锁店，逐步发展到全菲将近300家。

零售连锁店的设立，使戴宏达的资金回流迅速。摩托车的生产销售没有了后顾之忧，他的产品始终处于竞争优势。

在发展摩托车行业的同时，戴宏达也将他的事业版图拓展到其他行业。不论是超市、塑料制造、服装、房地产开发，还是教育、通用机电、交通设施等，他都有投资。

饮水思源，泽被乡里

作为菲律宾著名的华裔企业家和社团领袖，戴宏达的工作不单单是发展公司的事业，也包括发展公众的事业。身兼中国全国政协海外代表、中国侨联海外委员、中国海外交流协会理事、菲律宾各界联合会名誉主席、菲律宾中国和平统一促进会副会长、菲律宾摩托车同业公会永远名誉理事长等多个社会公职，他长年以身作则，投入其中。

在菲律宾，戴宏达热心公益慈善，声名远播。他积极捐资兴建菲律宾农村校舍、捐款救灾。

2008年四川汶川大地震，时任菲华各界联合会主席的戴宏达，带头倡议携手菲华社会各团体，第一时间发起赈灾募捐行动。在得知灾区亟需帐篷时，菲华各界联合会在短短三天内就筹足三千顶符合国际标准的帐篷，紧急空运灾区。

同年，戴宏达率领菲华各界代表团访华，与同仁一起筹集一百万元人民币，在汶川灾区兴建一所侨爱小学。而且，他还向中国华文教育基金会捐赠五十万元人民币，支持该基金会推广海外华文教育事业。

贫苦出身、历经磨难的孩子，一旦事业有成，更富有责任感和道义心。多年来，戴宏达积极参与家乡的社会公益事业，与他的兄弟们在家乡兴建翻修水泥路、小学教学楼、老人会、戴氏祠堂、科技大楼、诗山公园、南安体育馆以及南安市老人活动中心等公益项目，捐资超过数千万元人民币。

尤其值得一提的是，1996年，在了解到家乡南安交通落后时，戴宏达与兄弟们决定共同成立东方实业有限公司，与南安交通局合作，注资1.3亿元人民币，拓宽和改造南安至官桥、南安至洪濑等地的公路，打通了当地的交通命脉。

交通设施建设，对戴宏达来说是一个全新的领域，而且投的又是巨额资金。这在当时，不能不说是一个大冒险。不过，投入之前，戴宏达就想通了，万一资金无法回收，就权当为家乡建设尽力。然而，公路启用后的收益，超出他的预期。

投资南安道路建设一年后，亚洲金融风暴席卷，东南亚货币贬值惨重，菲律宾也不例外。但是，由于戴氏兄弟早一年投资家乡交通设施建设，不仅保全资产不贬值，而且由于人民币增值使得投资资金迅速增值。这如同是他们投资的公路获得了双层收益。

圆梦幼时理想

不过，经商至今，最令戴宏达津津乐道的，还是投身教育事业。

戴宏达自小勤奋上进，品学兼优。后来，由于社会家庭环境所迫，念到初中就辍学了。未能接受完整的教育，一直是他最深的遗憾。

在荣任母校南安成功中学校董会董事长后，他闻难思解，见贫乐助，带头慷慨捐资改善母校办学条件，独自捐建“宏达楼”和学校大门及其电动设备。为纪念勤劳而善良的母亲，他联合戴新民、戴亚裕、戴宏儒、戴宏博等兄弟，共同捐资兴建以其母芳名命名的“彩霞楼”，作为学校电脑、语音、劳技、理化生实验等专用教室。随后，他又与其胞兄戴新民先生共同出资，为成功中学建造以其父命名的4层图书馆——“天惜楼”。

戴氏家族的热心兴学助教，使成功中学的教学设施日臻完善。

除此之外，戴宏达还与兄长戴新民一道创建了设施一流的南安一中分校（东方学校）。2001年，戴宏达又与几位旅菲侨胞一起投资兴办福建师范大学闽南科技学院。 “福师大闽南科技学院”是经福建省人民政府批准、国家教育部确认的福建省第一所民办全日制本科独立学院。学院依托百年名校福建师范大学的优质教育资源，主要培养经济建设和社会发展急需的应用型高级专门人才。

为支持家乡南安的教育事业，“福师大闽南科技学院”选址南安康美镇。康美镇是个比较偏远的山区小镇，基础设施落后，每天过往的班车都没有几趟。如此的办学条件和学校环境，制约了学院的发展。

在戴宏达任董事长的董事会支持下，学院先后建成了标准的塑胶跑道运动场、标准篮球场、游泳馆，设施齐备的学生活动中心，现代化的图书信息馆和科技大楼。

戴宏达尤其重视学生宿舍楼建设。他亲自过问，参与设计，使建成的学生宿舍大楼深受学生好评，因为学生宿舍大楼明亮宽敞，每个学生都有相对独立的个人休息与学习的空间。

办学短短几年，“福师大闽南科技学院”一跃成为闽南学子升学首选的大学之一。每年大批学生报考“福师大闽南科技学院”，现在校生规模已经达八千人左右，毕业生就业率高达96%，连年排名福建省高校前列。

高就业、低收费、一流的办学条件、一流的师资力量，打造一流的民办大学。“福师大闽南科技学院”能在短时间内获得成功，实在不足为奇。

目前，戴宏达正带领学院董事会抓紧实施第二期规划建设，进一步扩大学院的办学规模，提高学院的办学条件。他的目标是：把“福师大闽南科技学院”办成一所辐射海西地区，高水平、有特色、有影响、应用型的知名民办独立大学。

戴宏达对公益教育事业的奉献，受到家乡政府和人民的广泛赞誉与高度肯定。2004年，福建省人民政府向戴宏达先生颁赠“对闽公益事业突出贡献暨捐资超千万人民币金质奖章”；2006年，戴宏达先生因公益事业方面的杰出贡献，获福建省人民政府立碑表彰；2007年，戴宏达被南安市人民政府授予首批“荣誉市民”称号，2011年首届“热心公益事业表彰大会”上获泉州市人民政府授予公益捐资超两千万元人民币金质奖章。

通过对家乡的回馈，戴宏达的爱乡情结得到释放。幼时的理想与愿望，通过自己的公益慈善捐赠，以及对家乡教育事业的投入，得到实现。

说到经营之道，他为自己总结出六个字：勤劳、诚信、胆识。

在他看来，有了勤劳，才能为事业打下基础；有了诚信，才有事业永续发展的基础；而胆识是事业发展必不可少的元素，是事业更上层楼的决定因素。