如果将摩托车市场比喻为战争，那么进入2012年，摩托车市场就是一场没有硝烟的战场。各个品牌背后都在困境中求生存，一线品牌与二、三线品牌多次价格探底，各个品牌竞争异常激烈。正好摩托作为一只异军突起，在国内市场不断发展壮大。作为正好摩托的中坚力量——黔旺公司，是走在前列的优秀经销商代表。

      说起冯总的人生经历，要从93年开始，刚开始在湖南老家做摩托车销售及售后服务工作，自此就跟摩托车这个领域结下了不解之缘，从摩托车零售，到代理众多品牌，到今天的优秀经销商代理，冯总说起自己的成功路总是那么轻描淡写，但从中能感受到冯总的执着和对摩托车的热忱。从2002年开始，冯总就不断刷新自己的销售奇迹，开始代理摩托车和电动车品牌，2003年年销量达到了4000台，2004年上升为1万台左右，虽然之后摩托车市场行情逐渐下滑，但冯总相信事在人为，不断刷新着行业记录，之后代理正好摩托，又不断刷新这一纪录，黔旺公司不断的发展、壮大。2013年来临之际，冯总谈到了自己的初步规划，今年预计培养10至20个核心下级经销商，所谓核心经销商是能够达到年销量至少400辆左右，预计全年正好摩托的年销量再突破一万辆车。

      正好品牌在当地市场性价比优势明显，款式新颖，一推出就受到市场追捧和欢迎。从贵州省当地市场出发，冯总讲到了农村基础建设方面，分析了贵州农村基础建设的相对落后及发展的巨大潜力，按中国人口比例分析，中国将来50—70年还会有42个品牌。

　　失败的人不断找借口和理由，成功的人不断找方法和机会，为了应对市场的风云诡谲，冯总会不定时给自己下级的经销商及业务人员开会议，会议内容包括商品陈列、客户接待注意事项、产品销售问题、导购员职责、导购员工作细则等，定时总结和争取各方面意见，以应对不断变化的市场情况，正好摩托总公司区域经理也会经常来当地市场考察，为经销商及业务人员培训及探讨市场问题等。

      谈及当初在选择品牌上，自己从以下方面做了一些分析，从工厂的经营规模实力、工厂产品的研发能力、工厂产品质量的控制能力、品牌价值和知名度提升能力、工厂对产品的售后保障能力等因素酌量，正好摩托品牌都是经销商绝佳的选择。如今摩托车产业加快了它演变的速度，摩托车产业正在从传统的价格竞争转向新兴的价值竞争，企业对市场的关注不再紧紧局限于产品和渠道，而是向终端用户渗透，体现在更加关注终端市场重视的一切要素，包括质量、服务力和品牌力等，可以断定以用户为导向的价值重塑必定是摩托车市场未来进一步增长的主要驱动力。“正好”坚持以市场接受的新产品、以新技术发展为主题，加快内部生产管理和产品生产质量提升为主线，以自主创新为动力，实施走品牌发展的战略之路，主攻国际、国内两大市场。2011年，企业累计生产摩托车近16万台，2012年企业累计生产摩托车18万台，显示了企业强大的生产实力。

　　信息时代，谁能抓住时机，就能抓住商机，在品牌的选择上厂家实力和市场的潜力等尤为重要，未来的商机在这里，这里有成功的优秀经销商在前面为大家指明方向，如果您是在品牌选择上犹豫，那么请相信正好，现在商机正好。