据印度媒体报道,印度最大的汽车制造商马鲁蒂铃木(Maruti Suzuki)欲依靠国内农村市场提高其销量,目前该公司汽车总销量的三分之一均在农村市场。其预计农村市场的销量将在2015-16年之前,占据其全国总销量的一半。
马鲁蒂营销兼销售管理执行官Mayank Pareek表示,现在,马鲁蒂在农村市场具有一个比较坚实的基础,且销量增长达55%,也证明了印度内地市场和乡村市场具有非常大的潜力。该公司正在开发新的市场,并让那些从未在较小城镇中购买过汽车的客户也能有机会驾驶汽车,以期让马鲁蒂从长远的角度看更具竞争力。
马鲁蒂将人口约为1万人的地方划分为农村市场,并且今年6月其已在这种市场中销售了超过23,000辆汽车。马鲁蒂的农村营销推广始于2007年,当时其雇佣了一大批小的商贩来销售汽车,并说服村务委员会官员帮助其获得潜在客户。如今,许多小商贩都已经拥有稳定且持续的销售。该公司公布的数据显示,现在许多客户每个月可以销售35-50辆汽车,并且这一数量在农忙季节还会翻番。农村市场在汽车制造商保持增长的过程中,一直都扮演着非常重要的角色,即使是自行车和摩托车,在这一市场的份额也很大。英雄摩托车公司46%的销售均来自农村市场,且这一份额还在不断上涨。农业收入较高,再加上经济的不断增长,农村地区的消费水平也在持续升高。
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