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春风250NK又被偷袭了 这事该这么看

时间:2017/12/13 9:13:20 文章来源: 牛摩网原创 作者:咸阳校尉 浏览:

作为一个CS、WARCRAFT、CF、英雄联盟+王者荣耀以及准备去吃鸡的游戏老玩家,咸阳校尉对蹲草丛搞偷袭这种策略一直有着独特见解:这是一种笃信后发优势的战略思维,一种你先浪我后浪的人生哲学,以及一种让你兴致全无的恶趣味。

试想,当一个脆皮法师冒冒失失冲过来,刷兵线刷得惊天动地,却从草丛里跳出三个大汉,高喊着德玛西亚万岁,你是不是要吓出心脏病?或者你辛辛苦苦打了半天的怪,剩下残血的时候,被人一个疾风步出来杀人抢宝扬长而去,你是不是要怀疑人生?



而下面我要说的,就是摩托车行业的新风气:价格战还要搞偷袭。它由以下几个案例组成:

12月12日(也就是昨天),春风在杭州发布了250NK,售价为15800元;而几乎是同时,250在线时间最长的老玩家力帆也给出了他们KP250的售价,为14800元。



11月23日,宝马在国内发布了其最亲民的街车G310R售价,为48900元。而就在当天晚上,一直只刷图不讲干货的升仕,也终于发布了两款310产品的售价:分别是街车版(R)23800元,运动旅行版(X)24800元,并火速开启试骑活动。



而另一个案例则要更加久远,2011年5月,春风还不是上市公司,也没有和KTM牵手,他们开创性地发布了双缸街车650NK,售价为37800元。而几个月之后,钱江/贝纳利就公布了四缸街车黄龙600,售价为39800元。



这让我们想到一句话:所谓狭路相逢,都是蓄谋已久!

在这些案例中,你考虑了所有的细节,制定了大家都觉得合理的价格政策,准备了一台精彩的发布会,也打算好好大干一番。但却没有预料到你的竞争对手,他们只要发一条微信,公布一个价格,就打你的埋伏,蹭你的热点,抢你的客户。

这就是刘慈欣在《三体》里给我们讲的“黑暗丛林”法则:在一座黑暗森林里,每个人都是带枪的猎人,像幽灵般潜行于林间,轻轻拨开挡路的树枝,竭力不让脚步发出一点儿声音。如果他忍不住开了枪,那么迎来的就是别人的黑枪。

 

身在这座黑暗丛林里,摩企应该如何不被人埋伏呢?笔者认为以下几点非常重要:

第一,保持足够的差异化。要学会原创,也要做好保密工作,别老往人多的地方去。如果你不是豪爵本田,又只会造普普通通的街车或跑车的话,那就等着被人GANK吧!

第二、价格公布以后快速上量。无数惨痛的经验教训表明:光发布一个价格是没用的,用户买的是实车。宁可晚点上市,也要确保产品质量的稳定和供应体系的顺畅。

第三、被埋伏了不要怕,迅速组织反击。作为被埋伏过两次的受害者,春风的经历值得好好学习。在2011年650NK被黄龙600偷袭后,650NK的销量一度非常惨淡。但顽强的春风迅速改款,推出了做工更好、配置更高的新版650NK。同时他们也以650NK为基础,研发了650TR,还在国宾车选拔赛中PK掉了黄龙600,成功扳回一城。

归根结底,埋伏只是战术,是权宜之计;实力才是战略,是立业之本。摩企之间的PK,也是要讲究实力相等或接近的,是研发、制造和营销的综合对抗。如果你是地平线,却整天嚷嚷着打雅马哈一个歼灭战。雅马哈只会微微一笑,觉得你很无聊。 


 
编辑:咸阳校尉

关键字:价格 春风 升仕 力帆
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