让你不买不行 五大摩企的营销杀手锏

时间:2016/6/12 13:14:53 文章来源: 牛摩网原创 作者:咸阳校尉 浏览:

销售是为了让你怦然心动,而营销是为了让你不买不行。30年来,中国的摩企们天天想年年想代代想,想出了各种营销手段。

除了请代言人、打广告、送电器这些常规手段,小编见过的还有放机油飞车、跟竞品一起过秤称重、购车后敲锣打鼓送上门、拿大锤砸塑料件不坏……等等等等一系列非常规的方式,其中有些简直就是行为艺术啊!

时过境迁,摩企们也在推陈出新,并逐渐形成了具有企业特色和新时代气息的营销手段,其中最耀眼的是以下五大摩企。小编总结了一下,用一句信天游来形容就是:

力帆的穿越五本的会

钱江的抽奖豪爵的团

宗申最爱搞点检”

下面我们开始一一介绍:

营销杀手锏一:力帆的穿越

穿越又叫摩旅,眼看着什么车都嚷嚷着拿来摩旅试试的中国用户,摩企们又怎能不暗自窃喜,争先恐后地扑到摩旅这个风口上。

虽然大家都在搞摩旅,但力帆却以其大投入、长跨度和高频次成功登顶。据不完全统计,自从2012年KP系列上市以来,力帆每年都在穿越,先后搞过品质万里行、力帆俄罗斯行、KP迷你泰国行、力帆KP海疆行、KP车队进藏行等大大小小十余场穿越活动。

总之,力帆的宗旨就是:不放过任何一个穿越机会,什么车都跑长途试试,论摩旅我们是认真的,通过不断地在中国和世界地图上画线,力帆已成功化身为中国摩企中的穿越狂魔。

营销杀手锏二:五本的会

开会曾经是所有摩企最喜欢做的事。把所有人召集起来,通过封闭而密集的视听轰炸,彻底统一大家的思想和认识,是开会最重要的功能。

不过开会也花钱,在如今惨淡的市场背景下,很多企业已经开不起会了。但是五本是逆势增长,销量达到了国内第二,而且背靠广汽和本田两个大股东,所以五本敢于花钱。每次开完会,五本的经销商回家看着隔壁守了三年没出门的老王摩托,心里无比自豪。

五本不但爱开经销商大会,也爱搞车迷聚会,都一样的大气而敞亮。通过开会,五本不但团结了经销商,还团结了车迷中的意见领袖。本田品质本来就好,再加上大家都说本田好,销量自然蹭蹭往上冒。

营销杀手锏三:钱江的抽奖

要论杀伤力,钱江的抽奖是最简单粗暴快的杀手锏。它不像力帆的穿越五本的会那样,如一碗心灵鸡汤贯彻心扉;它更像是一壶六十度的烈酒,一口就把消费者干趴下。

抽奖并非是钱江的原创,早在2013年,五本在四川区域就搞过三人成团再抽奖的活动。而之所以说这是钱江的杀手锏,是因为他们把抽奖发挥到了极致:搭建抽奖程序,全国范围抽奖,奖励力度更大,活动时间超长。从2014年底到今天,钱江已经连续举行了多轮抽奖活动。引发无数企业的跟进,还衍生出了送装备、送旅游的全新玩法。

给每个人500块钱,这叫返现;10个人里抽1个人给5000块钱,这叫抽奖。大家虽然心里都明白,但还是觉得后者更刺激,这就叫做人性!

营销杀手锏四:豪爵的团

虽然豪爵被公认为谨慎而保守的企业,但一旦认准什么事,他们就会不断地点击鼠标右键复制粘贴。2016年以来,豪爵正不断刷新着记录,他们的团购一期接着一期,不到半年的时间就举行了4期,让人目不暇接。

钱江是全国抽奖,豪爵则是全国团购。以互联网为中心,结合庞大的线下渠道,把全国用户组织串联起来,所以豪爵每次团购都能达到千人以上,这是其他摩企们想做却做不到的事情。另外,豪爵团购的车型很有意思,大家都拿低端车型做活动,他们则拿旗舰车型骊驰GW250做活动。

GW250人送外号万能神车,5年来价格一直稳定在23800。因此千人团购省2000元的优惠,很有公信力。这可比那些先涨价后降价的淘宝卖家厚道多了。

营销杀手锏五:宗申的点检

同样Hold不住的还有宗申,他们爱上了搞点检。宗申爱上搞点检是有原因的,在这之前,他们的服务由另一家公司“左师傅”在代管。从此,宗申对服务重要性的理解,比其他任何一家企业都要来得深刻。

而当他们终于拿回了服务权限之后,宗申开始一路狂飙,结合各地零售商,开展大规模点检活动。根据官方数据,2013年以来,宗申已经连续开展了2000多场代号为“雷锋服务”的免费点检活动。在各大摩企都早已放弃这种时间长、见效慢的化石级营销方式之后,宗申挺身而出,成为新时代的活雷锋。

在我看来,除了缺点,点检浑身都是优点。它不是心灵鸡汤也不是烈酒,倒像是路边免费送的饮料。你喝了人家的,总得惦记人家好,说不定心一动就得买一箱回家。

编辑:咸阳校尉

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