前言：每个行业总有几个智者，他们对行业的全盘思索和研判，会启悟我们，带领行业不断前行。尹明善先生，无疑是属于摩托车行业的智者。作为力帆摩托的掌门人和全国政协委员，他对国家政策和经济形势的研判，深入而准确。而摩托车行业的挑战与机遇，他同样无时无刻不在关注。相比较很多更年轻的领导者，生于1938年、现年75岁的尹明善，怀有强烈的危机感和学习意识。他强调“与时俱进”，告诫我们不要“被时代淘汰”。对摩托车这样一个略显懵懂的草根行业而言，这既是提醒，也是忠告！

时代在变了，我们这帮造摩托车的、卖摩托车的，是要跟进，还是被淘汰。时代的变化是巨大迅猛，互联网时代来了、大数据时代来了。我们的销量会更少。今年1-10月份，摩托车内销同比减少了6.36%，这个趋势是挡不住的。为什么呢？

摩托车为什么会下滑，因为摩托车被汽车取代了，汽车越来越便宜。比如日本以前就做过统计，他们每千人，就有300多辆摩托车。到今天，尽管日本是摩托车生产的第一强国，但是，摩托车每千人占有量可能30辆都没有了，仅仅3辆了。这个趋势，我们必须把它看住。但是，当前摩托车的一些细分市场，反而有一定的增长：

比方说踏板车，刚才有人讲了，全年增长了13%，为什么呢，踏板车豪华、舒适、操控简便，比较符合现在消费者需求。

还有就是电动摩托车，电动摩托车的趋势是排山倒海。为什么呢？便宜！一般的两三千块钱，好的也就四五千块钱。总价比摩托车，大概要便宜20%到50%。使用费用更便宜，摩托车百公里的话，可能要十几块钱，而电动摩托车呢，他们的广告说，一分钱一公里，百公里也就一块钱。这个稍微有点夸大，但是两块钱也应该跑得下来。当然，电动车也取代不了摩托车，动力性不够，如果两三个人（乘坐）的话就困难了。但是，我们必须承认，电动摩托车在增长。

另外，我们搞营运的三轮摩托车，载货的三轮摩托车，销量也在增加，另外，休闲的、运动的大排量摩托车、沙滩车，也在增加。我们要时刻关注市场，什么率在增加，什么率在减少，心里面要明白。

第二个，我们来看看，互联网时代来了，对我们有什么冲击。大家都知道，电子商务在冲击着传统的销售。以前我从来都不在网上购物，现在我也买得多了。以前看到一本好书，把它记下来，但是到了书店，怎么找也找不到。现在我只要给秘书打个电话、发个短信，就在网上快递过来了。第一，可以货到付款，第二，买到不满意还可以退货。这个是太方便了。因为这个原因，现在网购的人数越来越多。在座的我估计，你自己不网购，你家里面一定有人网购。要不你太太，要不儿子女儿，要不媳妇女婿，这个不得了。我认得一个人，他每天不在网上买个十件八件，他觉都睡不着，非买不可。

所以，传统的商店，现在是一批一批地倒下。今年光棍节，马云的淘宝一天就卖了三百多亿。我们重庆的商社、新世纪、重百，有上百个连锁店，他们已经很了不起了，在全国排名也靠前，一年也就两百多亿。原来银行多了不起，就像重庆银行，总的存款一年有1900个亿。可是现在互联网金融，像搞这个余额宝，两三年时间，账上有多少钱，两千多亿。这个互联网，对传统产业、对金融的冲击都太大了。我真是担心，我们销售摩托车的店，会不会逐渐倒闭。虽然这个倒闭潮还没来，我们今年也准备开发500个店。但是，我们必须要考虑我们的未来。

下面，我再给大家讲一下大数据时代，什么叫大数据时代，我们现在互联网每天产生的数据很多。一天，互联网产生的内容可以刻满1.68亿张DVD，发出的邮件有2940亿封；卖出的手机37,9万台，高于每天出生的婴儿37.1万。在座的如果还有不会发邮件的人，你已经严重地落后于这个时代了，背心应该发发凉。

大数据有什么价值吗？它是一种数据财富。比如说，美国人通过大数据来分析，什么时候有交通事故，哪一种车、哪种颜色容易发生事故。然后，他们就通过这个进行管理。美国原来车不到一亿的时候，每一年交通事故要死六十万多人。美国现在已经有两亿量车了，每一年死亡的人数反而只有三十万，减少到了一半。另外，我们还可以通过大数据，来判断瘟疫的产生、判断信用贷款的安全。

哈佛大学的加里·金教授说：这是一场革命，庞大的数据资源使得各个领域开始了量化进程，无论学术界、商界还有政府，所有领域都将开始这种进程。力帆不仅要开始研究，还要带动我们的供应商、经销商共同迎接大数据时代。

下面，我们讲一下怎么应对这个变化的时代。首先是要加强学习、转变观念。在座的每一位，无论是老板还是力帆的管理人员，你要牢牢记住：互联网的时代来了，大数据时代来了。你要多学习、多看书，多跟朋友交流。然后才可能找到应对这个时代的办法，才能不被这个时代所淘汰。原来的柯达胶卷，可能稍微年纪大点的人都知道，以前在中国大街小巷，任何一个摊点，都有柯达胶卷。现在受到数码相机的冲击，企业破产了、完蛋了。

对我们而言，要应对这个时代，首先是要改变产品的结构，我们的踏板车要多做，要做好，把握住这个机会。三轮车现在重庆我们也在做，我们还准备去河南并购一个比较大的厂。另外，电动摩托车我们已经开始做了，在座的少数的各位，也开始在卖了。我们也还在考虑制造水上飞机。力帆在变化，所以，我们力帆的销售商朋友，哪怕你们现在跨骑车做得非常非常好，也要想到这个趋势。你要考虑怎么开始卖踏板车、三轮车、电动车，还有大排量车。我们一定会在资金上给你们支持。

其次，我们要逐步展开网上销售和网上服务。力帆摩托已经在天猫销售零配件，这个事情做得好。但是，怎么样在网上卖摩托车、卖汽车，这个事情是一门学问。至今还没有找到好的办法。力帆已经成立了一个研究小组，也准备请外面一些专家。我跟马云关系还可以，所以我准备请马云派一两个人，跟我们一起，探讨怎么把网购摩托、汽车做起来。在这里我们向销售商郑重承诺：原来的销售该怎么样还怎么样，我们不翻你们的院墙。我们将和你们一起，把各个区域的网上销售做好。这是一场革命，如果不跟着走，我们确实要被淘汰，而且一定要被淘汰。

另外，我们要准备用大数据来指导产品的研发、生产、物流、消费、金融和服务，甚至让企业转型。比如我们的摩托车，能不能像手机一样，做出很多的改造。我们的摩托钥匙，能不能做很多新的功能，可以付款、可以开门、可以开家里的空调和电视。面对这个变化的时代，大家还是要多“异想天开”吧！

最后，我们也请销售商朋友和力帆抱成团、共进共退。和我们一起联网资源共享、一同产品转型、一同销售转型，一同跟上变化的时代。

（本文整理自尹明善先生在2014年1月11日力帆经销商年会上的讲话）