近日，DENZA腾势北京第三家4S店——位于丰台区大瓦窑张仪西路的腾势北方瑞腾店开业。这是继腾势庞大信宏店、腾势天利翔源店开业之后，腾势销售和服务网络在北京西南部城区的重要拓展。而如何将腾势在北京西部地区生根推广，北方华腾集团董事长王瑞江也有自己的见解。

　　Q(北青汽车周刊)：我们会通过哪些途径推广腾势品牌及车型？

　　A(王瑞江)：我们现在已经有了很多中高端的客户，包括现在公安部用的车辆里面。未来还是以体验式营销为主，给车主提供更高的服务，比如把腾势送到大学、送到医院、送到高端的IT精英手里。我们还推出了1元租车项目，就是花1块钱就可以坐腾势专车从机场接送到你想去的位置，让越来越多的客户了解腾势。

　　Q：在试运营期间，你们大概收到了多少订单？

　　A：因为12月18日是我们店开业，只有开业当天才可以接受客户的订单，19号才可以开发票，目前在16、17、18三天的时间我们有27个全款客户，还有68个意向客户，加在一起也是将近100辆车的水平。

　　Q：针对新店开业，最近有没有一些推广活动，来扩大店的知名度或者是受众群体？

　　A：我们对订车客户，主要是服务优惠，包括5次的免费保养，包括送客户进店里试驾和其他的抽奖的一系列的活动。

　　Q：我们店会帮助意向购车车主与物业沟通充电桩安装事宜么？

　　A：我们店内会有专项的电动充电桩的考察小组，可以在第一时间之内去现场进行考察，看看你是不是达到安装充电的条件，如果有问题我们会协助客户去解决安装的物业问题、国家电网的电力输出问题等，这个都是我们在帮客户来做的。

　　Q：目前店内有多少充电桩可以供车主充电？

　　A:我们和北京市供电局国网共同建造了北京西部最大的充电站，可以同时充30台车。其中，10个快充和5个慢充，10个快充是40千瓦的，可以在1小时左右就可以满足客户充满电的，5个慢充是1托2的形式，就是一个慢充可以带两个车同时充，这个基本上在5个小时左右充满。还有四个腾势专属充电桩。我们充电桩全是对外的、刷卡式的，不收服务费。

　　Q：和北京其他两家腾势4s店相比，我们的优势和劣势有哪些？

　　A：我们虽是后发，但能改善前者出现的不足。而且我们集团有七个店正在做其他品牌的电动车的运营，所以有经营电动车店的经验、还有大客户资源的优势、还有地理位置优势。因为朝阳、海淀、丰台是三大电动车消费区域，我们店的地理位置正好是在丰台和海淀的中间位置。

　　Q：您对明年整个市场表现，包括腾势的表现有怎样的预期？

　　A：今年特别是9月份牌照限开以后，我们其他的店，包括腾势的咨询量都是成两倍的速度在增长，2016，随着政策力度的不断加大，基本上能增长50—100%。因为从北京新能源汽车上牌指标的数量来讲，从今年的3万台，到明年直接涨到6万台，这就是100%的增长，而6万台的指标到明年一定会被消化掉的，所以这样的话，电动车的增长量应该在100%。