观影区

六年后更进一步

本来一个商家开新店，并没什么值得大惊小怪，虽然这个店面积高达1000多平米，在当前很罕见。但此店的开业却勾起了笔者的回忆，6年前梦骑士老店开业的时候，笔者也是亲历者。当时摩托车市场已经进入深度下滑，同时常州禁摩多年，当时的常州摩托车零售店已屈指可数。梦骑士却开了一个面积达800平米的大店，很多人都不看好，认为坚持不了多久。

六年过去了，梦骑士不但坚持了下来，今天还扩大了经营规模，开了一个更大的新店。作为梦骑士的总经理顾夏杨先生，究竟有着怎样的底气？为什么在摩托车市场哀鸿遍野的当下，在禁摩的常州主城区，开一个1000多平米的大店？对此，笔者采访了顾夏杨（下文简称顾）先生。

开大店的机会在哪里？

2016年，梦骑士老店零售约550辆，维持住了租金和人员工资、水电等，2015年销量是300多辆，也是基本维持（当时租金要少一些）。而2017年1-7月梦骑士的零售量已经超过300辆，同比去年增长了30%。今年梦骑士零售目标是800辆，“现在刚换了新店，这个目标能否实现还不好说，但正常情况下问题不是很大。”

总经理顾夏杨与副总经理张克为舞狮点睛

梦骑士老店近两年租金涨势凶猛，已经达到55万，新店面积更大地段更好，年租金58万，显然新店性价比更高。同时恰好合约到期，顾干脆转移阵地，开了一个更大功能更齐全的梦骑士新店。

顾夏杨做开业致辞，郑重宣布上门服务半径拓展到100公里

第三、由于顾客积累不断增多，服务量明显提升，维修保养的收入增长幅度很快，同时部品装备的销售收入也快速增长。目前车辆零售利润、维修利润、装备销售利润大概是6∶2.5∶1.5，但后两者的趋势一定是增长的，“估计三五年后，三者能达到1∶1∶1”。

店内装备展示区

第四、顾表示最重要的一点就是：“中大排摩托车市场会越来越好，增长可能比较慢，但肯定会增长，这六年一直就是这样发展过来的。哪怕经济不太好，中大排市场也会缓慢增长，如果总体经济较好，政策稳定，增长就会更快。”所以在地级市开大店，一定要掌握优质的中大排的品牌资源和个性化车型资源，靠小排量常规车型肯定不行。