唐山，隶属河北省地级市，位于河北省东部，地处渤海湾中心地带，是京津唐城市群的核心城市之一，是我国近代工业摇篮。如今电动车行业呈板块化的分布，唐山作为电动三轮车天津板块重要的战略之地，各类品牌云集于此，一争高下。   

这次有幸采访到的是唐山市丰润区韩城宗申车辆天津基地优秀经销商刘海霞女士，作为宗申车辆天津工厂的重要经销商，她在唐山走出了一条独特的品牌之路。让我们一起来听听她对市场营销和品牌宣传的经验，以及她的故事。

缘结宗申  体验品牌力量    

俗话说的好“万事开头难”，在经营宗申车辆之前，刘女士的创业之路也是磕磕碰碰，经历了多种尝试，“民以食为天”的餐厅饭店、经营生活电器商品店，经营效果都不怎么理想。在2002年的一天，于机缘巧合之下，从朋友口中听说了宗申车辆这一三轮品牌，几番接触之后，见识到了宗申品牌的发展潜力，毅然选择转业，开始了宗申产品的经营之路。

从此，刘女士的创业之路与宗申结下不解之缘。从一家小的经营店面，到现在的宗申三轮品牌旗舰店，店面产品销售与售后维修兼顾，事业的发展，收获累累，这更加坚定了刘女士想要把宗申品牌做好，市场做大的决心。 

2002年起至今，刘女士从事宗申车辆的经营销售已经将近十五个年头。十多年来，风风雨雨，一路走来，是什么让刘女士一直坚持，这更是与宗申车辆的市场发展和独特品牌魅力密不可分。

“宗申车辆从最初的打开市场，到如今成为当地车的畅销品牌，这其中离不开宗申车辆大力线上广告的强势投入和其密布的线下宣传投入。”刘女士如此说到。

然而，情况也的确如此，为提升品牌效应，多年来宗申车辆不断加大广告投放力度，特别是今年，其投入2.6亿巨资，以用于央视、卫视广告的投放，除此之外，还包含地方电视广告。而服务车巡游，让宗申品牌贴近消费者，服务广大群众，印象不断加深；特战队派遣，专业的销售人员，为团队协作与渠道建设更添一份坚实的力量；终端建设，全面提升每一位销售人员的服务素质，用心去沟通，让品牌与顾客更近……

正是各种营销模式的运用，让宗申车辆终端经销商能够多方位、多角度的拓展市场，让刘海霞在宗申品牌经营推广时更加有力。

◆坚持就是胜利  品质与服务赢取更大市场    

电动车的市场经历了发展、爆发，到现在饱和阶段。就目前情况来看，市场竞争激烈，经销商都面临着库存积压、成本提升、资金周转等等各项压力影响，终端销量普遍下滑，这一现象也困扰着众多经销商。

在如此产业环境下，宗申车辆的刘海霞却逆势而上，坚持做品牌，身体力行，丝毫没有落下，与其他经销商一起推广品牌、洽谈订单、相互鼓励和帮助。

在唐山，宗申品牌优势明显提升，产品质量在当地好评连连，回头客增加，并且与当地许多企业建立了合作关系，多次订购宗申的产品作为他们的企业用车。刘海霞用行动证明了自己，今年上半年唐山区域宗申电三轮产品的销量已经大幅超越去年同期水平。

当记者问起逆势增长的原因时，其一直在和笔者强调，品质与服务！

刘海霞谈起宗申车辆的产品时，对宗申车辆过硬产品质量与优质的服务，称赞连连。

她介绍到，在她经营宗申品牌以来，由品质导致的问题一直没出现，宗申的品牌质量让消费者满意和放心。另外，当产品出现问题，刘女士向厂家反映后，宗申都能做到及时答复，并且派专门的人员解决困难，行动专业到位。    

在为顾客解决产品问题时，刘海霞将解决的效率放在首位，售后问题第一时间为顾客解决。曾有一位顾客来到她的店里反映控制器出现问题，刘女士立即派专业的技师当即为其进行维修。第一时间解决问题，用行动证明效率，受到了顾客的极大好评。    

种种周到的服务，让刘海霞把宗申品牌的发展，在唐山站稳了脚跟，市场信任度大幅提升。

◆用真心真情 赢得信赖 期待更大未来    

作为宗申电三轮唐山的地区代理经销商，除了积极展开二级会议之外，刘海霞也经常走访其下属的经销商，交流市场情况、调查销售问题等等，为他们排忧解难，鼓励他们大胆去拓展新的市场。   

 “有问题，有困难，就讲出来，大家一起商量着解决，总比一个人要来的容易。”她这样说道。

不仅仅是经营宗申车辆的经销商，刘女士还一直关心着其他三轮经销商的市场经营情况，并且极力向他们推荐宗申车辆这一大品牌的产品。其中有一位的故事，更是让小编印象深刻。

这是一位经营其他品牌的电三轮经销商，刘女士却也时常进行询问和照顾，每逢节日，还为这位经销商送去礼物和慰问，这一贴心关照，一去就是一年多。长久的努力不会白费，最终这经销商为刘女士的炽诚的真心和百折不挠的耐心所打动，历时一年零四个月，他终于选择宗申这一品牌作为自己门店的销售产品，成为了宗申大家庭的一员。    

宗申之所以为众多人所接受，与其优质的品牌，过硬的产品，以及那一颗颗致诚的心息息相关，刘海霞用行动让宗申品牌走的更远。    

谈及日后发展，刘海霞有着这样一个目标——把“唐山宗申品牌形象旗舰店”做到唐山市场的第一位置，这一满满的信心，离不开对宗申品牌的信赖与支持。“一个希望，一个目标，将市场做好、做大、做强！” 刘海霞有着这样一个行动口号，相信凭借着宗申过硬的产品，品牌的力量，以及她坚定的信念，满怀的激情，未来之路将会更长远，更踏实。     

通过宗申品牌，刘海霞相信，宗申品牌能为她事业的发展带来更多惊喜，并且期待着宗申品牌能够在新能源产业上有着更多的拓展与创新，不断为市场和消费者带来更加优秀的产品。

“大品牌，好车辆”，宗申车辆，正是靠着其过硬的产品实力，坚实的品牌基础，以及这些优质经销商的坚持经营和不懈努力。才能在市场竞争中获得优势地位，并且立于不败之地，用真心和热情去拥抱新的每一天。