引言：在经过多年的发展后，中国中大排量摩托车市场正逐渐步入深水期。未来的竞争，不仅是产品的竞争，也是文化的竞争。2019年初，力帆摩托在营销年会上宣布，除了新产品的推出外，今后很长时间里将坚持“力帆摩旅”、“力帆摩范”、“力帆摩赛”三大品牌活动。一年以后，力帆的这三大活动究竟进行得如何，我们将以系列文章一一解析。

今天为大家讲讲力帆摩范活动。

2019年6月，坐落于山东济南的华山湖热闹非凡，120位摩友从四方集结，共赴一场潮范盛典——力帆摩托首届摩范活动。

力帆摩范，邀你好看！红毯个人show、机车大巡游、骑士主体趴……各路群英聚会，节目精彩纷呈，众多车友的热情被瞬间引爆，潮酷十足的骑士、英姿飒爽的女骑、还有稚气可爱的小骑士，摩友纷纷穿上最个性的着装，与轰鸣震震的各色机车一起，秀出自己的“摩范”，誓要做这条街上最靓的仔。

一场关于时尚的Party

首次摩范活动的成功举办，获得了众多摩友的赞赏，“不少用户都找到我们，希望‘力帆摩范’活动能早日到家乡来举办。”力帆西南区域的一位商家向力帆转达用户的需求。

2019年初，力帆摩托首次提出“摩范”的概念，旨在通过举办线下主题活动，为摩友提供一个展示自我、SHOW出风采的平台，进而发扬、传播机车文化。从6月第一场活动开始，先后在山东济南、贵州都匀、河北保定等地举办了多场力帆摩范活动。

活动上，骑士们装束各异，有的时尚、有的潮酷、有的追求自由不羁、有的让人为之热血沸腾。摩友不仅可以在秀台上尽情展示自己的“范”儿，让各种奇思妙想大放光彩，还可以参加机车大巡游，体验环城大轰趴的激情、享受组队骑行的快感。同时，还能享受到力帆摩托推出的免费检修、免费保养、电喷升级等服务，活动气氛可谓一波高过一波。

摩友尽情展示真我，享受力帆摩托带给他们的骑行文化盛宴。

一次关于摩托文化的起点

力帆摩范活动在各地百花齐放，引起了外界的关注。“现在人们的生活条件比以前优越太多，简单的出行需求已不再是用户购买摩托车的理由。”力帆摩托销售老总袁勇在介绍摩范活动时这样说,“摩托车只是一个起点，当用户拥有一台摩托车后，他自然会产生其他的需求，或是良好的驾驶体验，或是炫酷的骑行文化。用户购车的时候也会想，这台车是否能让我热血沸腾，为之骄傲？”

洞察用户需求，力帆摩范活动应运而生。

6月，上百名骑士驾驶着V16、KPM在山东济南集结。8月，骑士们又驾驶V16“骑舰队”齐聚贵州都匀。9月，在河北保定轰趴馆，力帆摩友酷范看我，轰趴嗨爆。10月，力帆摩范在将乐文博小镇用“摩范儿风”席卷机车文化节。

力帆摩托希望用户提起力帆摩托时，就能联想到愉悦、和好玩的事。

一个全新的视角

我们上一期说到了摩旅，自力帆KP系列推出以来，以摩旅为切入契机，造型时尚、配置丰富和动力先进受到广大车友的好评。近年来随着市场竞争的白热化，力帆摩托也逐渐意识到，用户的需求正在悄然改变，“根据大量市场反馈，我们发现用户对摩托车的需求产生了三个阶段的变化。”袁勇介绍。

第一阶段，用户将摩托车用于代步，对摩托车的认识仅限于功能和性价比；第二阶段，用户不再满足于将摩托作为工具使用，逐步将车提升至娱乐用途，摩托车的品牌和口碑效应开始发挥效用；第三阶段，也是终极阶段，用户将摩托车视为释放灵魂，体现个性、气质的灵魂伴侣，追求文化认同。

如果摩旅是吸引用户对功能品质的关注，而摩范则是文化认同的打造，也是基于力帆V16、KPM等一系列热销产品，这些风格独特的车型，能够真正成为用户个性、气质的灵魂伴侣。因此，力帆推出摩范活动的第一年便大获成功，受到全国用户的关注。“摩范活动不仅丰富了力帆摩托的品牌文化内涵，也带动了研发上的支持。”

据悉，通过摩范活动了解到的市场和用户需求，力帆摩托计划在未来逐步推出400cc、600cc乃至1000cc等更大排量的车型，同时还将升级V16，做运动太子、水冷太子等市场呼声较高的车型。

摩范是力帆摩托三大品牌活动之一，是力帆摩托在力帆喜生活的基础上着力打造的一个更专业、更高端的品牌文化概念。力帆摩范通过与客户深入交流，扩大了用户的圈子，满足用户精神需求的同时定位品牌发展。

“为用户提供更时尚、更个性、更好玩的摩托文化体验，是我们持续举办摩范活动的意义，我们将一年、两年、三年……持续举办下去，直到摩范活动深入人心。”袁勇介绍，“力帆想传达给用户的是愉快和自信、是文化和交流。只要用户选择了力帆摩托，就拥有了范儿！”