西安，一座摩托车首个解禁的城市；西安，一座骑士可以追风驰骋的城市；西安，一座机车和生活融为一体的城市。

在西安随处可见各种品牌的摩托车，骑士们相聚狂欢，经常举行各种机车文化节，从9月开始的大都荟摩秀到西部摩托城中秋摩托文化节，摩托车文化正在这座城市复苏。

与此同时，也有很多反对解禁的声音出现，对于西安摩托车未来发展，爱车保邀请到西安弘灏晟达商贸有限公司的总经理闫总以摩托销售商的视角来谈谈他对摩托车未来发展的看法。

弘灏晟达成立于2012年，目前主要经营豪爵铃木品牌。在西郊祥瑞汽配城和西部摩托城都有专卖店。7月爱车保工作人员在店里做活动时亲自见证买摩托车跟买菜一样轻松，交车交到人累得快趴下的状态。

闫总说到，其实在禁摩期间摩托车销售氛围并没有这么好，当时店里并有什么大的主导品牌，都是小品牌车，售后场地也十分有限，只能做常规的保养。随着慢慢的发展以及摩托车解禁，真诚用心为每一位用户服务，店里常常都有骑士来坐坐，摩托车的订单不断。

由于闫总在摩托车行业多年，他亲历了西安摩托车市场的喷发。爱车保的工作人员毛毛就几个摩托车相关问题与闫总进行了交流.

毛毛：西安解禁后，闫总对西安摩托车市场怎么看？

闫总：2018年西安摩托解禁之后进入了高速发展阶段，2019年市场全面爆发。2018年之前用户两极分化，一部分低端用户购买便宜车不办手续，一旦被查只能认罚。一部分是摩托发烧友，会从周边市县办齐手续，但骑行范围也受限制。

毛毛：本店摩托车消费者大概年龄水平？

闫总：豪爵铃木的主要消费群体年龄在年龄35以上，集中在45～55之间，都有一定的经济基础，大多数有摩托车情怀，之前禁摩政策限制没法骑车。

毛毛：方便了解一下最好卖的车型价位大概是多少？

闫总：豪爵铃木畅销车型主要有DL250，GSX250，GW250，价格基本在30000左右

毛毛：现在的购车用户，在选车上您认为一般考虑什么因素比较多？

闫总：购车用户考虑的还是比较多的，主要有以下几点，1性价比，2保值率，3品牌，4产品质量，5价格，6服务，7款型，不过解禁后用户对价格敏感度比之前降低了，更愿意多花一些钱享受更好的产品与服务。

毛毛：随着西安摩托车的大量增长，摩托车防盗抢成为严峻的问题，您有没有听到或者了解到西安摩托车被盗抢的情况？

闫总：有，近两年摩托车被盗案件屡有发生，每个月都在朋友圈、摩友群中看到车辆被盗的信息，光是2019年了解到的有二十多起。摩托车防盗还是非常有必要的。

毛毛：您接触的西安骑士防盗抢的意识强不强？主动购买盗抢保障服务的骑士多吗？

闫总：本店购车用户中有15%有主动防范意识购买盗抢类产品，20～30%在经过店内人员推荐后会购买，5～10%会犹豫不决，部分犹豫客户会在一段时间后购买。总体来说，摩托车防盗抢西安骑士还是比较看重的。

毛毛：您对爱车保盗抢保障服务产品的了解？

闫总：爱车保是摩托车盗抢保障服务是行业的后起之秀，要么找回，要么全赔，赔付不折旧还有用车服务，是一个不错的摩托车防盗抢类产品。

在之前市场上同类型的产品比较少，随着摩托车防盗抢类产品的增加，对骑士来说增加了选择和对比，对行业发展来说是好事。

与爱车保合作之前，我也是对爱车保公司实力、产品、保障、服务等进行过多方面的了解和考察。推荐给用户的产品一定要是真正能为我的用户解决爱车安全问题。

从与闫总的交谈中，我们了解到，闫总非常看好西安摩托车市场的发展，他认为只要能为用户提供优质的产品和真诚的服务，摩托车行业的发展未来可期，潜力无限。随着摩托车数量的增加，摩托车防盗抢也需要做好防范。