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德诚技术中心 用专业和技术布局未来

作者:小七 时间:2018/5/15 13:29:28

德诚国际集团成立于2003年6月,是一家集研发、销售及渠道网络建设于一身的摩托车及配件专营跨国企业。旗下分公司和子公司遍布亚洲、非洲和南美洲,是以德诚香港公司为资本平台,以广州德珹贸易、德诚摩托车工业公司为管理平台,以海外的分公司为市场营销平台组成的综合性集团公司。其主营业务由摩托车、摩托车配件和汽车三大板块组成,并涵盖了摩托车及汽车的售后服务和维修,建有自己完善的售后维修网络。

目前集团的销售市场现主要分布在非洲西部的多哥、科特迪瓦、加纳、布基纳法索、马里、贝宁、几内亚,和南美洲的巴西。在西非七国及巴西拥有15家子公司,一级代理125家,其中合作5年以上的一级代理商占83%,并且通过批发、零售、转口等方式掌控了4500多个终端销售网点,在西非七国网点覆盖率达到90%以上。旗下拥有APSONIC、TSZ、PTT和REDFOX四大自主品牌,其中APSONIC在西非经过十多年的发展已经成为了当地人家喻户晓的摩托车品牌,该品牌在2015年估值为1.5亿美元。

随着发展的壮大,集团不断引进高科技人才与信息管理系统,完善资本结构,加强内部管理,扩大经营规模,整合企业内外所有资源。在2017年10月,德诚国际集团与国内唯一一家,集科研、开发、产品检测、测试仪器研究与生产为一体的高水平的技术机构天津内燃机研究所(以下简称“天内所”)正式达成战略合作。天内所将对德诚的技术中心进行专业规划和指导,以专业和技术布局未来发展。

德诚国际总工程师文波先生

在德诚集团目前非洲市场仍占据绝大优势的情况下,为何还要在天内所的协助下,成立德诚自己技术研发中心呢?通过对德诚国际总工程师文波先生采访,我们了解到了德诚技术中心成立的战略意义、规模及运营模式,以及未来的发展方向。

一、成立技术中心的战略意义

德诚集团通过15年的市场积累,在非洲市场已经有了一套比较完善,集整车销售、售后维修、配件服务的体系,有了一定的用户基础。但随着越来越多的企业进入非洲,竞争愈演愈烈,德诚在拥有了完善的渠道和配件服务两大核心竞争力下,敏锐地嗅到了未来的危机。德诚认为拥有完善的渠道和服务是不够的,还需要更多适合非洲、并且品质非常过硬的产品。

德诚深耕非洲市场多年,对非洲市场了解很深。非洲的路况相对较差,骑行环境较为恶劣,且保养的周期较长。所以,对于出口非洲的产品,可靠性、耐久性方面有着更高的需求。而优异的品质正是德诚多年来立足非洲的关键点之一。

虽然目前德诚的供应商都是国内一线企业,有着完善的研发和检测机构,但他们的产品是面向全球的,非洲市场的针对性相对欠缺。需要在现有产品基础上,针对非洲市场的特殊要求,对品质关键控制点进行进行特别对策和补充。而通过多年对市场了解和积累,德诚深知非洲市场需要“补位”的关键点。

为了使德诚未来的产品更加适合非洲市场,更加符合非洲用户的使用习惯,所以德诚有必要成立一个专门的技术中心。但从车辆的研发到生产整个过程,德诚不可能从头到尾的去做,这也不是德诚的优势所在,也没必要去做,未来是一个资源整合的过程。与国内权威机构天内所合作,可整合其多年的研究经验和权威技术,与当地市场建立起符合利益的规则来保障未来的发展,进一步提高德诚的竞争力,占据更高的市场份额,迎接未来的挑战。

二、技术中心的规模和运营模式

从2017年下半年开始,德诚就与天内所展开了长期的战略合作,展开了技术中心规划、人才培养、信息共享、后期技术支持等工作。预计在未来3-5年内,德诚计划投资1000万美金成立一个规模不大但“精准”的技术中心,以满足非洲市场特殊、严格的产品需求,使出口车型的品质得到更好地提升。

以德诚技术中心+供应商技术中心+社会资源的运营模式,在硬件方面投入针对非洲市场专有的试验设备,运用特殊的测试方法;在软件方面,配备少而精的专有技术人员,在品质技术系统上的关键点继续“补位”,针对非洲市场的技术问题展开相关试验和品质提升工作。

三、技术中心未来的发展

在有了专业的技术中心以后,能够加强德诚与主机厂、零部件供应商的技术合作,充分发挥各自的优势。再集合德诚对非洲市场和竞争对手的充分了解,更容易达到非洲市场严格的品质要求,使得出口产品更加适合非洲市场。

同时,以技术中心作为平台,通过专业人员和专业设备、专有技术的不断积累下,加深对非洲市场品质应对策略的理解,形成德诚自己的核心技术能力。这样能够使得出口非洲的产品长期符合市场需求,形成可持续性发展。

在具备渠道和服务两大核心竞争力的基础上,通过技术中心的导入和不断积累,掌握应对非洲市场的核心技术,逐步形成第三大核心竞争力。有这三大核心竞争力作支撑,再整合主机厂供应商和社会资源,应对未来挑战,大步向前,不惧风雨。

编辑:小七
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关键字:德诚国际 出口摩托车

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