进入11月，随着天气转冷，电动车行业转入传统淡季。那么，淡季能不能提高销量呢？经销商如何做，才能在2018年赚大钱呢？

带着这些问题，小编分析理论电动车行业优秀经销商淡季运作的成功经验。其实，在销售淡季，只要能积极主动，同样能提高销售业绩并为来年发展奠定基础。

总结下来有以下四点。

一、盲目降价促销不可取

进入淡季，很多经销商迫于销量压力，往往会选择价格促销来维持销售。但“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格促销却不是提升销量的最好途径。

举个例子

一个消费者今天在市场看到自己所喜爱的电动车降价了，他很有可能直接购买了。但当他第二次看到这款电动车的时候，看到又降价了，他可能就觉得买亏了。

到第三次的时候，这个消费者还看到该产品在降价，他很可能对该产品产生怀疑，是不是他买的电动车有什么质量问题，怎么一直都在降价，从而对该产品失去信心，所以无限制的降价促销不是可取的。

二、不放松对销售队伍的管理

很多经销商认为进入淡季就到休息的时候，觉得经过旺季的辛苦该有一段轻松日，这样就会疏于管理。

为此产生的危机在淡季的时候还不会有明显的体现，但等到旺季来临时，这种由松懈带来的危害就会出现。

因为进入旺季需要一定时间的预热，但淡季拜访频率下降会造成销售人员和客户之间的生疏，同样也会给竞争品牌以可乘之机。

所以让销售团队时刻保持优秀的销售心态十分重要。但又不能过于苛刻，适当的组织活动，给销售团队一个放松心情，也是保证销量的必要条件。

三、想方设法提高自身形象

一个行业进入淡季，商家自身的影响力，也会有一定程度下降，所以提高自身形象就变得刻不容缓。

比如，天气冷，很多消费者都不愿意前往卖场了解最新的产品信息，但他可能需要这样的产品信息，这样就变的很矛盾了。

经销商提升形象会得到厂家的支持。针对这样的情况，经销商可以联系居民小区的物业或者是小区内的超市，协商将一些最新的产品信息，摆放在小区或超市内比较显眼的位置，这样就可以给那些需要这样信息的居民提供方便，同时也能提升自身的形象。

四、适时宣传引导消费

在企业有一定预算水平的前提下，通过宣传使目标群体的触及面、频率和影响的成本效益形成最佳组合。



能在淡季搞事情的经销商表现都不错。可以充分利用报纸、杂志和网络广告等媒体，宣扬产品特征，消除消费者已形成的消费观念。这样既能在淡季里提高销量，也能更好的起到自身的宣传作用。