牛摩商城于2014年11月11日上线,到目前差不多一年时间,销售业绩算不上辉煌,不过对于大用户来说,中国有了一个专业的摩托车购买平台,销售1000辆还是一个值得纪念的数字,万事开头难,摩托车电子商务因为产品本身的特殊性,做起来真得是很不容易。在此为牛摩网的小编、客服和程序员们点赞。牛摩商城目前共有卖家244个,包括工厂的旗舰店和经销商开设的网店,上线销售的整车产品有3877个,型号有1000多个,凡国内主力厂家上市的产品应有尽有,各厂家新车上市,不出一两天,就有卖家将新品上架开展预售。牛摩商城首先是一个商品展示宣传的绝佳窗口。
牛摩商城刚上线几个月,每天只卖三两辆,一方面对商城的信任还不够,另一方面卖家的经验也普遍不足,但依赖牛摩网巨大的访客流量,看得多了,总有人手痒会下单,逐渐地,商城涌现出像潍坊焦氏(目前已销售100辆)、安阳豪毅(61辆)等优秀的卖家,他们本来就是实体店销售的能手,但同时很快地接受了牛摩商城这个新事物,很快学会并擅长用电话、QQ招揽接待顾客,同时打通了物流和异地落地服务的关节,实现了实体店、网店销售都红火的局面。
在1000辆的销售中,新大洲本田的today占了半壁江山,today首先是一款优秀的产品,但是由于车型相较主流来说,用户呈现一定程度的碎片化,有的商家认为本地没有用户,所以不积极进货,所以也就没有销量,有的地方(一些大城市)有用户,但对价格不敏感,所以商家也就挑高价销售,客观上限制了销量。在新本董事长赵序宏亲自关心过问下,today经过反复酝酿,终于以非常接地气的5980元的价格在牛摩商城发售,网上销售,实体店提货,商家的单台利润虽然少了,但不用费心找用户了,销售轻松了,量也增加了,很多商家突然发现,哎,这个车我这儿也能卖,所以近一两个月,today不仅网上卖得好,实体店的销量也增加了。各个工厂都有碎片化、边缘化的产品,根据长尾理论,这些产品在诺大的中国,把用户充分挖掘出来,总体销售规模并不小,只要给牛摩网信任,定会满足您的期待!
牛摩商城最近成功地进行了银钢兽250、隆鑫LX125-58、奔达火舞250的众筹,严格意义上的众筹是用户先交钱,工厂后生产,做到真正意义上的以销定产,同有计划的规模化生产,从而降低工厂的生产成本,当然,用户要付出先付款和等待的代价,工厂也有义务提供价格更实在的商品。摩托车行业未来的情况将会给众筹带来广阔的发展空间,这是因为工厂可预计的规模化作业非常难进行,因为工厂越来越不知道哪款车可以大行其道,所谓通路化产品越来越不通路化,隐藏在碎片化用户中间的规模化越来越难以预估。目前牛摩商城的众筹只有三五十辆的规模,如果更理想一点,我们可以为工厂提供每批次几十到几百辆的订单,甚至是长期的订单,这样就可以为生产者和消费者提供充分有效的需求信息。
不管是“互联网+摩托车”或者“摩托车+互联网”,道路曲折,前途光明,牛摩网在这里,起步了,仍在走。
牛摩商城交易额过300万 销量过300辆 https://www.newmotor.com.cn/html/mtxf/62702.html
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