据相关统计资料显示,2014年1~8月,中国摩托车行业产销量,同比下降7.78%和8.89%, 其中:两轮摩托车产销量,同比下降8.47%和9.64%;2014年8月末,全行业企业库存为66.11万辆,同比增长3.25%。1~8月,我国摩托 车内销同比下降9.27%。特别是西南重镇——四川,有业内权威人士分析认为,全省两轮摩托车销量,全年出现40%的下滑。
然而,近日从2015年广州飞肯四川营销工作会议传出消息:2014年,由成都利德摩托车销售有限公司代理的飞肯摩托车销量,在四川不仅没随势下滑,而且实现了逆市反弹,增量幅度达到1.5倍。
2014年12月9日,主题为“价值成就你我,携手共羸未来”的四川经销商会议,在成都双流蛟龙工业港赛仑吉地大酒店隆重召开。
来自全省各地的近三百名飞肯摩托车经销商,与广州飞肯摩托车制造有限公司郑洪总经理、成都利德摩托车销售有限公司陈培安总经理及企业相关部门、其它区域代理商等,欢聚一堂,共同总结2014年工作,共叙厂商合作深厚情谊,共享新品发布的喜悦激情,共商2015年四川全省飞肯摩托车营销工作大计。
行业资深培训大师余思成出席并主持了本次会议;《摩托车行情》、《摩托车信息》、中国摩托车网、牛摩网等行业媒体参加了本次会议。
在行业产销量连续多年不温不火的形势下,召开如此规格的营销年会,人们不禁要问:飞肯“牛”气从何而来?
飞肯“牛”气从何而来?生产企业、代理商及零售商们自有评说。
代理商 感慨万千说“牛”气
说“牛”气,最有话要说的当数“成都利德”公司总经理陈培安先生了。
2014年,对于中国摩托车行业而言,仍是低迷的一年,行业持续六年在产销量上的低行态势,导致了行业的好转并没有在人们的期盼中如约到来。
中国摩托车行业路在何方?各代理商的品牌代理之路还能走多久?人们扪心自问。
在行业持续多年高盼低走形势下,生产企业倒闭者有之,代理商移情别恋者有之,经销商、零售商淡出行业者更有之。
成都利德摩托车销售有限公司成立15年来,从最初找品牌,到做品牌,在行业的一个个搏弈中,见证过行业的辉煌,收获过财富,亦历经过行业的低迷,有过徘徊下的困惑。
陈培安说:“庆幸的是在两年前的一天,我在重庆高兴的认识了广州飞肯摩托车有限公司的郑洪总经理, 通过以后几次的坦诚接触和交流,我感到郑总及他的哥哥郑滨先生,都是做产品、做企业、做实事的人,特别是他们对摩托车的专业、专注和执着,更让当时处于行 业低迷而迷茫的我,恰似在夜行中看到了指引方向的航标,有缘的结识,奠定了我们与飞肯合作的基础。”
经过深思熟虑的陈培安终于与飞肯走到一起了。
2013年也是在这个时间,也是在一个秋冬的季节,也是在这个酒店,刚刚放弃与之合作多年另一个品牌的陈培安,召开了2014年飞肯摩托车营销工作会。
陈培安感叹:“一年前的那次会议,对于刚刚切换过来的飞肯,能不能在激烈的市场竞争中稳操胜券,我心中无数,我的团队心中无数,我的很多经销商也无数。”
“事实证明,我们的疑虑是多余的。2014年,对于利德公司来说,对于四川全体的经销商来说,都是 极不平凡的一年,这一年,经过共同努力,我们实现了质的飞跃,实现了销量的提升。这一年,飞肯公司源源不断地向我们提供了紧贴市场需求、性价比特别高的产 品,让我们这些在营销前线冲锋陷阵的商家们弹精粮足,从而让我们在四川市场将飞肯摩托车的销售,演绎成一场绽放精彩的大戏,企业面貌焕然一新。”
短短数语,凝聚了陈培安的肺腑之言,品牌切换后的短短一年多,成都利德公司实现了品牌的飞跃和财富的壮大,这一切,都源于飞肯的“牛”气!
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