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嘉爵摩托以变求胜用跑车强势发力

时间:2014/5/22 10:11:14 · 阅读

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 由成都利德摩托车销售有限公司,主持召开的主题为“执着、拼搏、坚持”的嘉爵跑车倾力打造中国的哈雷暨2014年嘉爵新品推介会,2014年5月19日,在成都市双流县蛟龙工业港赛仑吉地大酒店隆重举行。

  来自全省各地的近两百名经销商,与浙江嘉爵摩托车制造有限公司董事长蔡卫民、财务总监蔡丽君、总策划郭芳、总工程师粟强、嘉爵摩托车销售公司总经理应汝荣及成都利德销售有限公司总经理陈培安、总经理助理钱红等,相聚一堂,共同探讨中国摩托车行业形势,共同分享嘉爵跑车成都首发的喜悦与激情,共同研究顺应行业形势的大计良策。

  孙子兵法云:“兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。”

  “不是市场不好,只是我们没有做好”、“没有衰落的行业,只有陈旧的观念;不是没有市场,只是我们没有做好”等理念下,在中国摩托车行业首席培训师余思成教授,精彩而又有特强穿透力的会议主持中,与会厂商开始了“变中求胜”真缔的成功探索。

  转变观念  顺应行业形势变化

  作为中国近年来最大的摩托车销售之地,四川省的摩托车销量在鼎盛期,曾一度突破了100万台大关。然而,因国际金融危机影响而从2010年开始下降的销量,四年来一直未能止跌。据不完全统计,2013年全省摩托车销量不到60万台。

  在摩托车行业如此迷茫、迷惑且又象迷雾般的恶劣环境下,很多经销商,甚至包括一些代理商也不得不产生了困惑,他们不知道中国摩托车行业的未来是什么?很多人都在怀疑这个行业到底还能走多久?难道中国摩托车行业的“夕阳”真的就这样到来了吗?

  答案是肯定的!不!

  中国摩托车行业形势,并没有到“夕阳”的境地,在中国,特别是与广大人民群众衣、食、住、行四大要素夕夕相关的产业,永远不会有“夕阳”的到来,时代要前进、社会要发展,人类是离不开衣、食、住、行的。在近年不景气的中国摩托车行业中,其产销量下滑也并非是全线溃陷,下滑的只是一些传统车型的量,而我们的异形车,特别是作为休闲、娱乐用的大排量、跑车的销量却在增加,而且这种增长势头还越来越大。而在我们众多经销商“冷”声一片,埋怨生意难做之时,仍然还是有不少经销商,他们的利润却在与日俱增,他们用辛勤的劳动和汗水“唱响着行业的春天”!

  一切成功者的眼中,只有陈旧的观念,没有衰落的行业!在中国摩托车行业,不是市场不好,只是我们没有做好!

  何出此言?且听浙江嘉爵摩托车制造有限公司董事长蔡卫民、策划总监陈芳、成都利德销售有限公司总经理陈培安等,向大家一一道来。

  分析市场 望商家转变传统思维

  作为嘉爵品牌的四川代理,成都利德摩托车销售有限公司,与浙江嘉爵摩托车有限公司一成立起,就开始了合作。

  公司总经理陈培安先生,以《没有衰落的行业,只有陈旧的观念》为题,从“终端市场销售不畅,从业人员信心严重不足”、“行业内品牌二级分化越来越明显”、“终端经营模式从单一品牌向多元化经营发展”及“经营品牌越来越多样化,形成个性化的演变”等四个方面,与到会商家共同分享了自己对行业形势的认识。

  据悉,目前在四川,除“五本”、“新本”和“雅马哈”及“豪爵”这几个品牌外,其它品牌的销量这几年都呈现出大幅度下滑之势。此种下滑不仅是销量的下滑,而且单台利润也同样在下降。在这种情况下,一些明智的代理商,顺应市场形势变化,及时调整了产品结构和营销策略。成都利德公司结合本企业实际,勇敢迈出“整合市场,走多品牌多产业”发展之路。果断放弃了多年与之合作但收效不大的品牌经营,另辟蹊径,与商家共同“抱团取暖”抵御行业“寒冬”。

  陈培安说:“因我们手中没有一个强势品牌,如果与他们做相同的事情,就势必会败得一塌胡涂,所以我们就只能做合资品牌、强势品牌所不做的事情,或他们不愿意做的事情,他们的品牌可以高高在上,但我们却只能下去做终端,将我们的主要精力沉到下面去”。

  陈培安说:“我们在与嘉爵十五年的合作中,工厂给了我们很大的支持。嘉爵品牌得到了全川消费者的普遍认可。在近年来的销售过程中,很多商家都在说,嘉爵企业既然有这么好的技术和实力,为啥不早点研制出一款性价比特别高的产品来。在我们大家的共同期待中,这一天终于来了!今天,嘉爵跑车在我省举行了产品上市首发仪式,工厂总经理、总工程师、策划总监、财务总监及销售公司总经理等悉数到会,说明工厂对四川市场是何等重视?”

  陈培安希望经销商,要与代理商一道,结合自己的情况,转变观念,整合资源,调整自己的产品结构,更好的适应行业的形势变化,以变中求胜的良好成绩迎接市场的挑战。

编辑:Tracy
关键字:嘉爵

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