会议现场

    2013年4月，隆鑫摩托漳州市场2013年营销工作规划暨新品上市推广会胜利召开。隆鑫国内营业部总经理廖春，大区经理黄跃东，工厂片区经理谌峰，漳州锦盛贸易有限公司总经理许跃庭，操盘手许小诛及漳州、厦门地区经销商80余人共同出席了本次会议。

廖总作重要讲话

    廖总指明发展方向

    会上，廖春总经理就2012年摩托车市场形势、格局进行了分析，同时对隆鑫2013年营销工作规划、产品作了全面的部署与讲解。“在消费者审美观、需求观愈加挑剔的今天，我们必须将“生产什么就向市场供应什么”的模式逐渐向“消费者需求什么就生产什么”转变，车型的日益多样化、个性化，其实质都在于有针对性满足不同消费者的审美情趣和文化品位。在摩托车市场极具艰难的今天，隆鑫推出了具有明显特色竞争优势的“CBH系列发动机”产品，与宝马强强联手打造的高技术含金量的大排LX650产品… …只有以多元化的时尚为依托，把一个冰冷的精密机械赋予文化内涵，让摩托车成为多彩个性的载体；只有未雨绸缪，抢占市场先机，才能赢得市场，只有把产品线做宽、做长，才不会被不边缘化… …从廖总的发言中经销商们看到了隆鑫今后的发展潜力和给他们带来的机遇和机会，使经销商们对隆鑫的品牌和产品更有信心。

陈乾文分享经营隆鑫经验

    巅峰技术 高端产品 完美诠释品牌力量

    随着摩托车消费者需求不断升级，年轻一代消费者更加喜欢运动型摩托车。中大排量、更具运动型的摩托车细分市场份额进一步扩大。消费者的不断升级推动了各行业向高端发展，在挑战欲基于面前，隆鑫充分发挥自己的优势，依托宝马技术，在产品方面做了大力度的调整，并着力设计开发、制造全新的、适合新生代消费者的需求。2013年，隆鑫将陆续推出竞争优势的车型投放于市场，以LX650为首的大排摩托车，高端产品赛悦、CR3、CU3，隆鑫自主弯梁产品采悦及全新系列的踏板车，后续还有PR31、41等新品亦即将上市。

    大排LX650在外观上吸取意大利摩托车顶尖设计理念，颠覆传统的同时又符合了国人的审美情趣，慑人的造型、狂野的速度、澎湃的声浪，唤醒了潜伏在车手体内原始的野性，呼唤并荡涤着原本就不安分的心灵，给消费者带来非凡的极致体验。犀利的前卫车上造型，只一眼，便让人过目难忘，热血喷涌。

    赛悦作为新一代“悦系列”的代表车型，全新的外形，运动时尚、高档别致。引入全新打造的霸道K发动机平台，优化发动机缸头及传动部位，有效降低整机噪音，实现冷热机发动机声音变化小，增强发动机动力。

    CR3是隆鑫高端街跑车的标志车型，新颖的外观、强劲的动力，深受市场消费者青睐及高度的认可。CR3的推出，对隆鑫高端产品进行更进一步的分化，弥补了市场及公司产品线的空位差缺。

    CU3作为一款长途旅行车，严格按照宝马650质量控制要求打造，18级磁电机纯电启动点火设计，且大部分零部件均采用日本进口部件，质量更有保障。独特左右边箱设计，方便实用，轻松容纳出行所需各种物品，长途行驶更舒心。

    作为隆鑫自主产品的采悦，在外观上，整车颜色摒弃单调的设计，采用分色、分块设计的先进理念，视觉层次感强；在技术特征上，该车打破了传统发动机在下坡时从高速下减档必须先加油待回油后才能减档的换挡特性，任何车速下都能随时换挡轻松自如，骑行更安全；单离合状态双离合功能的发动机特点，换挡不回油，降低油耗。

    需求赢得市场，把握趋势的品牌领导市场，隆鑫产品的升级换代，突破了传统观念及思维，在新的起点上开始了新的跨越，这也代表着隆鑫正向自由生活方式的高端摩托车领域进军。

许跃庭发言

    强大战略 丰富渠道 共创崭新格局

    自2010年开始，国内摩托市场整体需求逐步萎缩，至2012年底，市场需求不断急剧下滑。所谓危机，有“危”则有“机”，对于隆鑫而言，市场从来不是一成不变的，社会的进步和飞速发展孕育着不同的市场机会。 面对这一契机，许跃庭回顾了隆鑫摩托在漳州市场的发展情况和相关策略，并依托于2012年的市场环境及多年的操作经验，就2013年提出：一要实行全产品战略，拉动全产品类销售；二要深挖渠道，主动出击，大胆创新，拓宽销售渠道，做好销售网点布局，三要抓重点、树信心。此外还要提升售后服务能力，进一步提升自我的销售团队与经销商的合作力度，实现销售模式与服务多元化。以我们在传统市场的坚实基础，以逆向思维和市场体系的有效预测，相信我们能站稳于竞争激烈的传统市场，分得市场的一杯羹。经销商代表诏安县溪南镇西南车行的陈乾文老板，也和大家共同分享了经营隆鑫摩托车以来，是如何通过产品聚焦、完善服务特别是连续5年在该县举办助学活动，弘扬重教支教的传统美德，以此回报社会，提升品牌美誉度和服务的口碑，抢占市场份额，在经销商中也引起较大的共鸣。

    同时会上，操盘手许小诛女士对当期隆鑫摩托的当期政策的讲解，得到与会商家的认可和满意，现场收报订单近600台，其中采悦、踏板车系列、赛悦等车型得到大家较大的认可。

    隆鑫无论从历史积淀，品牌底蕴，还是现有的技术平台，都具备跻身本土一线品牌阵营的实力。2013年，隆鑫将凭借创新的产品和营销策略，以强大的产品实力和品牌实力准确切入，继续高歌猛进，成为摩托车市场上一直实力与潜力兼具的不可小觑的力量。