明码标价,公布所有零售商名单,告知物流和服务方式,邀请用户线上购车。2013年3月28日,嘉陵在摩托在线网站,就开启了这样一种全新的销售模式。即互联网上常说的O20模式。目前,已成功订出了22台。
作为一款越野车,新翼侠采用德尔福电喷,搭载嘉陵CBi700 223cc六速平衡轴发动机,中置后减震,倒置前减震,前后碟刹。自2012年上市以来,出于对市场和品质的考虑,该车在嘉陵工厂内,都只进行小规模生产。此次摩托在线网站上,销售的就是嘉陵最近生产的同批次100台产品。同时,为了让消费者放心购买,网站还公布了233家具备经销资格的商家名单。
O2O是Online To Offline的英文缩写,意思指将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,同时进行线上和线下的组合支付。在其他行业,这样的商业模式已经非常成熟。而在摩托车行业,随着个性化产品的增多,这种模式也在不断普及。
为何O2O模式更适合个性化产品?这是个性化产品普遍具有销售单价高、销售周期长等特点,由于在现有的销售模式下,已经很难打开线下网络。而通过互联网,可以精准地找到目标用户,缩短整个销售环节,加速厂家和商家的现金流。工厂甚至可以通过这种模式,进行先订货后生产,从而大大减小库存风险。
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