下面讲汉威：

从市场容量来讲：在国内市场持续消费升级的拉动下，摩托车作为娱乐休闲工具的属性愈加明显，市场明显处于上升通道，后续增长空间仍是乐观可待。

从竞争格局来讲：随着文化的进一步多元化，具备娱乐休闲功能的摩托车将进一步占有相对更大的细分市场。

而作为行业新军的汉威却反其道而行之，在250排量上重兵布局（两年时间不到就一口气，我们是否能这是汉威审时度势、在对市场竞争格局理性分析的基础上，坚持走差异化竞争路线的一个战略考虑。

放眼观之，从消费者实用的角度看，驾驭中大排量机车，实现“诗和远方”的梦想，对于绝大部分车友的绝大部分时间来说，也仅仅是个理想；对于大众车友来说，日常忙碌于家庭与事业之间，在拥挤的城市道路上穿行，周末偶尔到近郊吹风撒野，才是最常见的用车方式，在这种设定下，250排量就以其轻巧的车身、灵活的操控，显得更加适用。

多年来，汉威在英国、法国、意大利、德国、奥地利、荷兰等多个国家培育和建设了一大批优质、稳定的销售渠道，在欧洲市场125cc领域已经牢牢占据了一席之地。早先国内上市的250NK和250SC，以及即将上市的G30，与同步销往欧洲的同类产品是同平台研发的，同平台采购和制造，唯一不同的是，中国销售的是250排量，欧洲销售的是125和300排量。

而当前下国内能生产250CC发动机的供应商还是有不少，我个人揣测汉威直接借用春风的发动机，可能更多地是为了节省开发时间。如果不出我的所料，汉威十有八九在暗暗集中各方面资源储备更大排量的发动机。毕竟，从长远来看，以相对成熟和业已经过市场验证的250动力平台快速切入国内市场，先占领一定的份额和推出品牌，同时渐次积蓄更高端发动机以及整车研发和生产能力，可能显得会更加务实。毕竟，汉威这一长期做出口的企业，再是财大气粗，也架不住从发动机到整车全新正向开发的“挥霍”，想想这也是人之常情。

而据不可靠消息传言“汉威500CC并列双缸水冷发动机已完成样机装配进入验证阶段；满足企业发展和市场需要的更大排量的动力平台开发，在汉威动力研发团队、国家级汽车动力研发检测机构和海外动力研发机构的协力下，也已全面展开。

而阶段性地以出口养国内，甚至出口产品反销国内，一段时间后待国内底子雄厚时，再以国内消费者验证过的产品又一个反向输出到国外，这样国内国外两相呼应、互为支撑，这样想想，汉威的棋下得还是蛮有意思的。

汉威250NK的设计团队来自意大利的一家与汉威保持合作关系的专业设计公司，在naked bike这类产品的设计风格的把握上，一直保持很敏锐的洞察力，相对于春风250NK的造型，汉威250NK的造型在保持了硬朗的线条和运动风格之外，整体上更饱满一些，视觉冲击力更强。

相对于春风250NK，汉威250NK在三个关键配置上的设定，成本要明显高出一些，这也是汉威250NK的终端价格要略高几百元的硬道理。

一是车架，春风250NK采用的是单下悬吊式车架，汉威250NK采用的是双摇篮式下环抱车架，这样固然增加了成本，但可以更好抑制单缸机带来的震动。

二是后平叉，春风250NK采用的是钢管组合式的后平叉，汉威250NK则开发了成本更高，但强度更大，重量更轻，更美观的低压铸造铝合金后平叉。

三是仪表，虽然两款车都采用了一块TFT的彩屏仪表，但汉威的这款仪表的边框采用了类似iphone4手机的铝合金贴合边框，工艺效果非常精美。

此外，汉威很好把250NK的整备质量控制在了145kg，较春风250NK的151kg轻了6kg，操控更灵活，油耗也更低。

而据说汉威更大排量（＞1000cc）的动力研发项目早在2020年6月份已经完成立项，并于2020年10月份正式启动……，需要说明的是，无论是500cc、800cc还有1000cc+的整车产品，汉威都不会跟风开发，卷入现在国内市场竞争较为激烈的几款车型的缠斗中，会继续沿着差异化竞争的路线，在新的跑道上树立标杆，做新市场的引领者。

展望：

长期的海外市场拓展，汉威机车在英国、德国、奥地利、意大利都得到了一些著名外观设计公司、动力研发机构的关注，长期以来保持着密切的合作关系。欧洲、北美、中东、东南亚等海外经销商的技术团队，在产品开发、制造工艺、关键零部件采购等方面，也给予了汉威很大的帮助。同时得益于多年海外市场经营所收获和积淀的国外摩托车认知经验，再加上去年、今年乃至以后在国内一步一步学习到的国内摩托车认知，用“西学为体、中学为用”的反话来形容汉威的状态，可能是一个不太那么恰当，但又神似几分的比喻吧！

这几年国产摩托车市场口碑优势之风依然存在，国外品牌、国内一线品牌靠其品牌沉淀和公众长期以来的认知，在产品，尤其是新品推广上仍然占有相当大的先天优势。

而象汉威等这样你甚至都不知道从哪里突然冒出来的品牌，却也能有许多令人惊喜之外之作，那就是产品！可能这也应合了当下各行各业流行所谓爆款的潮流吧。

当然了，我们说再好的爆款，也有赖于产品本身的质量好坏，基于中国互联网发展的特定环境和优势条件，一定阶段内消费者可以不在乎你的品牌大与小、老与新，但你的产品质量一定要过硬。

汉威出新品、市场更热闹！

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