2020远星公司销售会议

凝聚共识 聚焦方向

2020年8月20日，远星2020年零售年度工作会议在洛阳顺利召开。

远星公司销售部部长，零售办事处大区经理等公司领导参加了会议。会议全面总结公司近三年零售办事处的工作情况，深入分析当前形势，部署2021年各项任务及公司未来发展规划，并对做好全面管理工作提出明确要求。

凝心聚力，务实前行

首先办事处常任委员对2017—2019年零售办事处销售成绩作汇报，2019年同比2017年零售钢丝胎销售骤增362.6%；2019年同比2017年零售汽车胎销售骤增564.3%，连续3年业绩飞速增长。

2020年上半年销售数据对比再次迎来新的突破，销量再创历史新高，同比2019年上半年销售增长8.7%。2020年，市场整体下行，疫情等原因给行业的发展带来巨大冲击。但是在这种市场环境下，远星轮胎仍然取得了逆势增长的成绩。

零售办事处各大区域经理分别对分管门市近三年工作进行详细的汇报与总结，围绕全年销售目标不放松，以结果为导向，用事实数据说话，寻找差距，对2021年的工作做了切实可行的计划。

零售办事处各大区域经理共同决议出优秀个人和集体将给予嘉奖，对他们过去三年里取得的成绩给予了充分的肯定和高度的赞誉。公司领导深谙团队建设对企业发展的重要性，团队组织的高效执行力在一定程度上影响着这个企业的竞争力，组织的力量在企业建设中不可忽视，要让组织更高效的进行各项营销工作。

在品牌建设方面，从品牌发展、品牌打造、品牌扩张三大版块全面解答当下市场企业品牌建设之路。从多渠道入手，创新营销，充分运用新的营销技术，不断提升产品在用户心里的认可度、信赖度、满意度，这样就形成了良好的口碑效应，从而提升企业的品牌知名度和美誉度，把好的产品和服务带给更多的人。

在产品研发方面，产品，一直以来都是远星发展的核心 ，我们从来都以提升产品品质、创新产品作为企业发展的重中之重，远星未来将继续保持在产品研发上将投入更多的资源，生产更能满足用户需求的轮胎。

务虚谋实况，聚焦抓落实

会上，从公司销售模式、人才培养等方面多位领导一同进行了交流，对远星未来全新产品定位下，下一步的工作方向进行了解读，提出了合理化建议。

谈到销售模式，细分到经销商，摩胎转型，终端店，从不同的角度思考，及时为客户解决问题，这样才能从根本提升产品及服务质量，得到客户的认可。

谈到人员培养，“三流企业“培训”员工，一流企业“培养”人才”。努力培养人才，不同层次的员工的发展路径是存在明显差异的，对公司具体的人员特点和各层次员工的能力和需求，结合工作分析的结果，为员工提出不同的发展规划，实施调岗，实现人员与岗位的匹配。

最后，公司销售部部长进行总结与要求，为远星上半年的工作做出了充分的总结和思考，为2021年和中长期的发展做出了指导性的规划，通过销售会议的复盘，要寻找差距，总结出规律，为远星的快速稳步高质量发展做出了有力的推动。

对全国销售精英提出了更高的要求，每个销售人员都要树立危机意识，要让听得见炮声的人来呼唤炮火。激励所有销售经理要有改变世界的大局观，在公司里，好的干部就要敢于做坏人，这样的团队才有朝气。此外，领导者需要具备学习能力，格局，视野，影响力，实践经验以及领导方法等，要不断地从实践中去完善自我。

缔造百年企业之梦

今天总结我们不是为了验证过去，而是为了面对未来。其实，远星轮胎20多年发展，每一个重要节点、每一个里程碑、每一个重大成就都与不断创新、不断改革有着密切的关系。远星具备非常雄厚的资金实力，具备强大的能力，打造“百年制造企业”，未来的发展，企业将围绕打造更高水平、更高质量、更可持续发展的制造业，去寻找新的经济增长点和新的发展机会。