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摩瑞和摩枭 小工厂造摩托车的不同道路

作者:佚名 时间:2019/11/27 13:29:21

前几天摩瑞的公众号又开始更新了,沉寂了很长时间的魏老板似乎又要东山再起,重拾颠覆的大旗,再谈理想。

遥想2016年,当国产中大排拉力市场一片空白的时候,摩枭携MG-500极地之鹰呼啸而出,被誉为为摩托车发烧友造的车。500排量,不到三万的价格,ADV款式,完美契合了当时车友对摩瑞车的要求。

摩瑞也凭借MG-500迅速成为车友的焦点,也在市场上获得大量的订单。在产品定位和市场宣传上大获成功的同时,小工厂的底子弱和资金上的不足,产品交付迟迟拖延、质量问题层出不穷,贝纳利502金鹏的巨大冲击,让摩瑞起了大早赶了晚集。

MG-500还没有正式卖,基本就进入凉凉状态,现在能看到这个车的几率也是很小。出师不利的摩瑞,将工厂从台州搬到重庆,开始转向大排量太子车,就像第一个吃螃蟹用了隆鑫KE500发动机,摩瑞又第一个吃螃蟹用了高金的发动机。生产了号称国产最大排量的火灵骑士MV-900和MV-800。这两款车我在路上从来没有见过,从市场反应来看,卖得也相当一般。


摩瑞从2016年到2019年,折腾了四年时间,工厂没挣到钱,经销商没挣到钱,品牌也逐渐失去吸引力。所以,当摩瑞再提颠覆的时候,车友们用观望代替了欢呼。

2019年4月28日,一个名为摩枭的品牌,在北京召开了产品发布会,发布了一款500级别的太子车500MG。


同样的隆鑫KE500发动机,差不多的名字,摩枭和摩瑞,500MG和MG-500,两个车却走出了完全不同的路线和市场表现。

相对于摩瑞还带有一定原创性的产品设计来说,摩枭的第一款车500MG太子几乎就是川崎小火神的翻版,说的文艺一点是借鉴或者逆向开发。



对于这样的借鉴,很多车友会觉得没有原创性,侵犯知识产权。在现有的法律框架和知识产权管理范围内,略微做了改动的摩枭500MG还是顺利拿到了工信部的产品公告。

借鉴的最大的好处就是缩短开发周期、降低开发成本和减少出错概率,所以,摩枭500MG在整车结构上没有明显的硬伤,加上已经被充分验证过的KE500发动机,在底子上摩枭500MG就有先天优势。


在产品宣传上,摩枭也并没有弄太大动静。北京发布会之后,摩枭创始人王俊杰便亲自带队跑了318和219,自己也参与骑行,一方面是宣传,更主要的是验证产品,在这个过程中,确实也发现了很多小问题,这对于量产上市产品的完整度也提供了很好的经验。


据了解,摩枭500MG从6月份正式发售市场到11月,半年的时间里一共销售了1500余台。相对于贝纳利、春风这种大品牌来说,1500台无足挂齿,但对于摩枭这样的新品牌、小工厂,1500台已经是个极其成功的成绩了。在台州摩圈,摩枭500MG已经成为老板们口中的成功案例,相信模仿者不在少数,听说即将有“十八摩”出现。

如果把摩枭500MG的成功,简单归为成熟发动机KE500+成熟车型川崎小火神的结合,按照这样的模式去套就能成为下一个摩枭500MG,就想的太简单了。

表面看,摩枭500MG是KE500+小火神,实际上摩枭500MG的成功原因不止于此。

1、时机。任何一个产品,都需要一个完美的时机出现。摩瑞MG-500的出现时机是完美的,但自己没有抓住。摩枭500MG抓住了中大排巡航车的空档,几乎是在没有竞品的情况下投入市场的,奔达的BOX400动力上完全不对等,而摩瑞的火灵骑士又过于夸张,无法满足摩旅的需求。

2、产品。KE500发动机已经成为通用神机了,有这个坚强过硬的心脏作为保证,就不会差到哪里去。摩枭500MG整车做工虽然跟大工厂没法比,但过得去,所以,市场的整体反馈都还可以。

3、服务。新品牌小工厂因为渠道和网络的原因,在服务上往往都是很大的短板。摩枭在服务这块也存在先天的渠道不足,但好在工厂对于服务很重视,配件齐全、发货快,如果当地经销商不作为,可以直接联系工厂投诉,反应很快。



4、资金。小工厂做产品,常会受制于资金的原因,无法高效快速推进,造成周期成本增加,摩瑞是个典型的案例,如果当年资金充裕,配套就不会一而再再而三的阻碍产品上市了。摩枭的资金相对充裕,配套厂充分配合,就连KE500最为紧张的时候,摩枭都能拿到发动机

5、定位。摩枭对于自身定位很明确,企业规模有限,不能把战线拉得太长,聚焦太子车就足够了,摩枭今后的产品方向也还是太子车。明年将会再出2-3款车型。

6、踏实。摩枭创始人王俊杰是个不善言辞的老板,除了出差,基本每天都泡在工厂里,对于质量问题和市场反馈很重视,改进快。



这才是为什么摩枭500MG能在短短一年内取得市场成功的原因。

国四之后的摩托车市场加快分化,大品牌之间的竞争全面展开,产品线越来越丰富,低端产品下沉,中高端产品覆盖面越来越广,留给新品牌小工厂的机会越来越少。

如何在这样的局面下获得生存空间,对于小工厂来说是一个非常严峻的问题。小工厂要把一个小字的精髓发挥出来,小、快、灵,产品定位要准,效率要高,服务要快,质量要靠谱,才能在越来越挑剔的摩友眼里有存在感。



编辑:honey
关键字:摩瑞 摩枭

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