——记贵州石阡县经销商姜岗

    实无所舍，亦无所得，是谓”舍得”。舍得既是一种生活哲学，更是一种处世与做人的艺术，舍与得就如水与火，天与地，阴与阳一样，对立又统一的概念，存于天地，存于人生，存于心间。

    石阡县是贵州有名的温泉乡、茶叶乡，山清水秀，人杰地灵。由于石阡县以前的钱江经销商多品牌经营，那时钱江在石阡县基本上没有一个完整的网点，销量也不甚理想。而现在钱江在石阡已经构建了14个专营经销乡镇网点，总销量比之前翻了几倍，并且稳步增长，而这个局面的改变是从一位叫姜岗的商家接手石阡市场开始的。

    姜老板原来是石阡本庄乡优秀的摩托车经销商。2010年姜老板听闻贵州钱江公司有意对石阡市场进行整顿，一直对钱江品牌蠢蠢欲动的他，通过各种途径和当时负责铜仁地区的钱江片区经理接洽，要接下石阡钱江县级代理，看准了机会的他抓大放小，取优去劣，果断放弃原有品牌全心全意做起了钱江摩托。

    后来的事实证明，双方的决定都是正确的。在石阡那样一个成熟的摩托车市场钱江要去分一杯羹，并非易事。接手石阡市场后姜老板做了些什么我们不去说了，看官们都是内行，其中的坚辛应该能想象到几分。当时为了做市场姜老板把剩余不多的11万存款买了广告车而没有为自己购买小轿车，为了培植钱江在石阡县的乡镇网点他是如家长一样，网点的经销商夫妻吵了架都会找他调解，没有这一份信任，就不会有这4年多来他培植起来的网点的进步，有一个乡镇网点的经销商跟着姜老板做了钱江后都成了村里老人们教育孩子们勤奋做事，踏实做人的榜样了。

    今天我们分享的是在这一次钱江摩托“感恩30年 冬季大奉送”活动中姜老板纤瘦而忙碌的身影。

    钱江第二季活动一开始，姜老板就积极开始实施自己在第一季活动中来不及实施的想法，有乡镇的用户中了金奖，正好利用这个机会，给顾客兑奖的时候通知老用户来现场免费点检。姜老板说，他修了十几年的车，很清楚车子用久了有些零件会有一些松动从而影响车子的骑乘感，但用户一般不懂呀，车子不好骑了往往就会怀疑车子的质量问题，通过给用户点检车保持车的良好驾乘感，让用户去替钱江宣传，钱江车骑了几年后还是一样的好。

    在兑奖的现场还搞了放机油试骑的活动，姜老板说搞的头7个乡镇疏忽了，应该在放了机油的试骑车上挂上“此车已放机油”的旗子，挂上旗子宣传效果会更好。从活动一开始姜老板就组织自己的乡镇网点商量怎么把这次活动做得更好，他们根据自己当地的情况结合冬季大奉送活动还策划了用户入户只需要380元的活动，让整个冬季大奉送活动在石阡这个地方更丰满。

    姜老板接下来会接着在坪地乡、石鼓乡、大沙坪乡搞三天活动，前面有没做到位的会在后面的活动中补充。姜老板很欣慰前面的活动效果都很明显，都有用户现场买车订车，活动现场也吸引了很多用户前来观看，觉得辛苦也值得了。

    姜老板一直跟我说做生意做人要舍得，付出了才有回报。是呀，因为他的努力认真，我们贵州钱江的同事都被打动了，写下的这些字都是因为这一份难得的动容，天道酬勤。

    虽然大奉送第二季也只有最后半个月时间了，临近新年，辛苦一年的摩托车人也该停下手中的工作，整理下思绪，2015年我们再精彩的活一回，祝福石阡姜老板，祝福贵州钱江，祝福钱江摩托都会有更好的明天！！！